オーストラリア全土にサービスを提供するCitrus Consulting

ニュージーランドには、データ管理分野のリセラーが数多く存在し、データ ホスティング サービスを提供する企業も数多く存在します。しかし、両方のソリューションを一元的に提供している企業はごくわずかです。CitrusConsulting Groupはまさにこのニッチ市場を担っており、NetAppのインテリジェントなデータインフラへのアプローチをその技術の中核に据えています。

Citrus Consultingの創設者兼共同ディレクターであるAdrian Hallは、IT業界で40年間勤務し、NetAppとは23年間の関係を築いています。2015年にCitrus Consultingを設立する前は、様々なリセラー企業に勤務していました。

Citrusは当初、NetApp製品の販売パートナーとしてスタートしましたが、すぐに顧客となりました。お客様のビジネス目標達成を支援する適応型テクノロジーとソリューションを提供することを使命とするCitrusは、継続的なサポートとクラウドに向けた柔軟なロードマップを提供しています。幅広い統合機能を備えた、厳選された最善のテクノロジーをお客様に提供し、インテリジェントなデータインフラ構築を支援します。

多くの組織と同様に、Citrus Consulting Groupも不透明な経済環境という厳しい現実に直面していました。企業はデータ管理の改善に追加資金を投入することに躊躇し、成長にとって厳しい環境を作り出していました。Citrusはこれらの障壁を克服し、顧客に卓越した価値を提供する方法を見つけ出すことを決意しました。

顧客にとってのもうひとつの悩みは、データをクラウドに保存するかどうかでした。

Citrusは、データ管理の両面に戦略的に対応することで、これら2つの主要な課題に取り組んできました。同社は、製品の販売とサービスの向上を継続するとともに、より低価格なホスティング サービスも提供しています。

「経済的な課題に関しては、私たちは両面をうまくカバーすることができました」とHall氏は語ります。「そして、昨年はホスティングが増えたことに気づきました。今ではホスティングの割合はおそらく60%で、2年前の40%から増加しています。」

業界への深い理解と卓越性へのこだわりを持つCitrus Consultingは、事業を推進できる戦略的パートナーシップを求めていました。そこで、データ管理ソリューションの世界的リーダーであるNetAppに目を向けました。NetAppとの提携により、Citrusは最先端のテクノロジーと専門知識を獲得し、最終的にはデータ管理へのアプローチに革命をもたらしました。

NetAppのインテリジェント データ インフラストラクチャへのアプローチは Citrusテクノロジー スタックの基礎となり、顧客の多様なニーズに対応する包括的なソリューションの提供を可能にしました。

さらにHall氏は、Citrusは顧客と様々な方法で協力し、データ ストレージのニーズと財務状況を結びつけていると説明します。例えば、顧客のクラウド戦略が実装予定からまだ数年先の場合、Citrusはその間、必要なテクノロジーをリースします。

「お客様が直面する課題の多くは、クラウドに移行するかどうかの選択です」とHall氏は言います。「NetAppを当社のインフラとお客様のインフラに導入することで、お客様は両方の選択肢を持つことができます。私たちは両者間の移行を可能にします。これにより、お客様はパブリック クラウドに移行するか、オンプレミスを維持するか、それとも当社のインフラに移行するかを決めることができます」

NetApp BlueXPは、複数の環境にわたるシームレスなデータ管理を実現する上で重要な役割を果たしています。一方、Data Infrastructure Insightsは、Citrusのお客様のクラウド移行の段階的な実施に非常に役立つツールです。これにより、チームはあらゆるシステムの正確な容量を把握し、3大パブリック クラウド間でシームレスかつ適切にデータを移行できます。

今日、Citrus Consulting Groupは、戦略的パートナーシップの力とインテリジェント データ インフラストラクチャの変革的影響を実証する存在となっています。彼らの成功への道のりは、企業がイノベーションを受け入れ、強固なコラボレーションを築くことで生まれる計り知れない可能性を示しています。インテリジェント データ インフラストラクチャを事業の中核に据え、Citrusはデータ管理における成功への道を再定義し続けています。

今後も、Citrus Consultingの戦略では、データ テクノロジーに関連するすべてのものにおいてNetAppを中核に据えていきます。

Hall氏はよく、ある顧客の話を聞かせてくれます。その顧客は115テラバイトものデータを持って来ており、CitrusでそのデータをコピーしてNetAppインフラに移行しました。その後、Citrusは重複排除と圧縮を行い、わずか75テラバイトにまでデータを圧縮しました。ところが、請求書を受け取った顧客は、大量のデータが失われていると心配して電話をかけてきたのです。 

「全部まだ残っていました」とHall氏は言います。しかし、保管費用はずっと安かったのです。「最高の請求書ショックだ！」

このような理由とその他多くの理由から、Citrus ConsultingとNetAppのパートナーシップは長期にわたり実りあるものとなると思われます。

Citrus Consulting Group は、NetApp のインテリジェント データ インフラストラクチャへのアプローチを活用して、データ コンピューティングとストレージに回復力とセキュリティを導入します。