[字幕已自动生成] (戏剧音乐) (乐声音乐) 我是Jason McKinney、 今天我和 来自新南威尔士eHealth的一位特邀嘉宾Farhud Salimi来到这里。 欢迎、Farhud。 谢谢Jason。 感谢您的支持。 您是NetApp的长期客户和合作伙伴。 您能 不能向我们介绍一下贵公司在某些云产品中实施的全新存储解决方案产品的销售过程？ 当然。 因此，新南威尔士保健 是澳大利亚最大的公共部门医院系统。 我们为 新南威尔士约820万公民提供服务 、在该州约有228家医院。 为了让您对规模有一种感受、 我们实际上每年进行351、000 次手术、 每年为大约310万次急诊提供服务。 eHealth新南威尔士是 我工作的新南威尔士健康组织、 实际上是新南威尔士健康的数字ARM。 我们几乎关注 新南威尔士ICT系统的端到端生命周期、 所有全州平台和全州系统、 从业务案例到需求收集、部署 和管理以及整个生命周期的支持。 正如您所知、 多年来、我们一直是内部部署的长期客户、但大约在五年前、 我认为我们进入市场时要求 在我们的数据中心内提供一种存储即服务产品 、该产品完全托管、但在我们的数据中心内。 当我们将产品提供给NetApp时、 他们是第一批进来并说 "是的、我们可以提供帮助"的人之一 、这确实是您的Keystone服务的诞生、 我们 在Keystone实际宣布之前就提供了该服务。 这是我们第一次 突破边界、 从内部部署存储迁移到存储即服务。 但是、如果您快到大约18个月前、 我们开始关注我们 的云之旅并将所有应用程序迁移到云、 我们就有了这一特定的用例 、即我们的企业级映像存储库、它托管着我们公立医院系统 的所有诊断成像、CT扫描、整个州的X射线、临床医生 可以访问此环境来持续诊断患者。 这是一个非常关键的环境 、也是一个 大小约为1.8 PB的大型环境。 当我们查看该用例以及如何将其迁移 到AWS时、当时的一个选择是 Amazon的FSxN。 当时、我认为这是测试版。 这是一个令人惊叹的案例、我可以回到 2020年的客户最终用户活动 、Adam Selipsky和George Kurian 谈论了您的案例。 如果我们 能快速前进、我们将为我们展示AWS的创新 而感到自豪、您将真正将其提升到一个新的水平、 用于备份、归档、用于患者病历、 这是非常重要的关键数据。 您能否谈谈这一点 、以及如何 与您的团队和组织进行内部化？ 因此、这些因素是 我们用来评估解决方案的三大因素 、它们实际上在内部 不仅体现了性价比 、还体现了与平台的集成。 因此、您 在性能、 功能 以及将数据轻松迁移到云中这一意义上达到了一个很好的目标。 当我们了解 我们拥有的ONTAP产品、 我们拥有的软件产品组合、 我们将其 作为一项服务提供给全球每个AWS数据中心时、我们非常喜欢这一点、 您可以利用 您习惯使用的所有关键功能 以及这些多协议功能。 所以、您真正会涉及到 我们为什么希望每位客户都能听到这个故事的好处。 是的、我认为我 所说的这种环境、 它的年增长率大约为25%。 两周前、这是1.7 PB。 本周是1.8、明天会更高。 因此、就 您提到的这些工具、ONTAP工具 和命令行界面的可用性以及我们可以 通过API实现的自动化而言、我们实际上已经 通过管道实现了这一点、现在我们的开发人员 或应用程序所有者可以 相对无缝地配置这种增长和存储。 而在此之前、如果您回顾旧世界、 您必须联系NepApp销售代表、 获取一些额外的存储单元、交付、 机架安装、然后进行配置。 现在、我们只需几分钟即可无缝完成这项工作、 因此、我们可以将 效率方面的信息分享给医疗保健系统、这是一个奇妙的案例。 因此、您可以帮助您的团队 提高效率、 向每个客户关注自动化的目标前进 、并了解他们如何利用自动化 来使数据更快、更具弹性、更安全、 因为您的数据占用空间不断增加。 您如何在内部与团队解决这一问题？ 看、我认为 目前我们都在努力解决资源问题。 现在似乎正是 进行其中一些对话的恰当时机。 但在此之前、在澳大利亚、 您缺乏专业知识 或资源有限、 许多关注点和医疗保健需求 每天都在上升、 因此、我想、我们必须真正意识到 我们的资源以及我们使用这些资源的位置。 因此、对于我们的团队来说、要能够自动执行其中一些 过去需要很长时间才能完成 的任务、现在 他们可以以相对自动化的方式完成这些任务、这意味着 他们可以花更多的时间从事高价值的工作、我们可以继续享受更多的自我享受、他们可以从这些任务中获得更多的优势 、在医疗保健系统中工作、对吗？ 所以，我认为对我来说，幸运的 是，它比大多数组织更容易销售 ，因为我们回馈社会 ，给临床医生更多的时间 来治疗病人。 您是否看到新的用例出现 、因为您提高了团队的效率？ 您是否看到AI和ML正在发挥作用？ 您现在拥有的数据 比您所说的年同比增长25%、现在您可以执行高级分析、 进行研究、还可以做其他 可以加快创新速度的事情。 您是否认为这是 您的新领域、让您与众不同？ 我们将开始研究其中的一些用例。 正如我提到的，这个环境承载着 我们在新南威尔士拥有的所有数字图像， 所以CT扫描，X射线，CAT扫描， 它们都进入这个环境。 我们的一个用例 是我们实际上将临床医生 和患者聚集在一个虚拟环境中 来治疗卒中患者。 在这种环境下、我们实际上已经开始了 一项工作 、我们使用SageMaker和一些omni模型 来标记这些图像 、以便将'em用于该机器学习模型 、以便更好、更快地确定 卒中患者的治疗方案。 现在、它已部署在云中、 我们可以灵活地执行一些 以前无法执行的工作。 现在、如果您考虑 在 需要处理这些用例的时间范围内拯救生命的价值、 那么我们肯定会开始区分这一点。 我们谈到了易于迁移的问题、也 谈到了数据分层的功能。 我们谈到了成本节省 、也谈到了高级或新的用例。 因此、 在您推出新技术时、我们似乎正在触及对高管来说至关重要的所有支柱。 有没有什么我们遗漏的？ 就目前的平台而言、 正如您所提到的、在成本节省方面、 与内部环境相比、我们在云环境中实际节省了相当大的成本 、而内部环境实际上是一个通常不会出现的故事。 很多人都需要听到这一点。 在这方面、 从内部部署(如部署到NetApp)、 仅存储成本就节省了大约80万美元。 这甚至没有 您提到的花式分层、对吧？ 一对一。 更不用说调整应用程序、以便更好、 更快、更经济地实际运行。 您对它非常满意、并且正在寻找 新的用例、以便继续应用于该平台。 看吧、百分之百。 实际上、我们正在将更多的环境迁移 到AWS、我们正在寻找存储解决方案 、尤其是针对顶层 环境(如您所述)、即 我们需要响应时间的最高层环境。 与此环境类似、 我们需要快速响应时间、 以便这些大型图像能够 在EHR 或电子病历中的其他使用情形下表面显示平台。 所以、这些事情真的非常重要。 因此、对于其他环境、 它们基本上必须在该生态系统中工作、 因此我们将研究 该平台的其他用例。 很棒。 最后、我们始终将数据保护 作为用例。 我们将了解其他正在移动数据库的应用程序、 正在移动最终用户计算边缘的应用程序、以及 其他可以重复使用的用例。 您将踏上这一旅程、 继续利用AWS和NetApp进行创新。 感谢您的支持。 感谢您成为我们的老客户。 感谢您的参与。 我们非常自豪地 向国内和全球的许多客户讲述这个故事。 非常感谢。 感谢您的支持。