NetApp modifie son programme dédié aux partenaires afin de leur garantir davantage de souplesse et les accompagner vers plus de rentabilité

Le NetApp Partner Program repose sur un modèle unique, spécialement conçu pour simplifier la collaboration entre NetApp et ses partenaires.

Évolution des dynamiques de marché, multiplication des demandes de technologies innovantes (solutions cloud ou flash) et nouvelles pratiques d'achats sont autant de tendances qui nécessitent l’adoption d’une approche commerciale flexible. Confrontés aux enjeux informatiques complexes des entreprises, les partenaires doivent plus que jamais être capables d’adapter leur business model et de diversifier leur offre, tout en préservant la solidité de leur structure.

Afin de garantir souplesse et rentabilité à ses partenaires, NetApp (NASDAQ: NTAP) optimise le « NetApp Partner Program », qui vise à :

  • Aider les partenaires à faire évoluer leur offre,
  • Faciliter davantage la collaboration avec NetApp,
  • Permettre aux partenaires d'étendre la portée de leur activité.

Afin que les partenaires puissent capitaliser sur de nouvelles opportunités et mieux répondre aux attentes de leurs clients, NetApp rationalise ses process et propose:

  • Un programme unique, compatible avec les évolutions que les partenaires envisagent pour leur activité.
  • Un contrat unique pour les partenaires, fournisseurs de services et intégrateurs de systèmes régionaux et de solutions verticales, leur garantissant un accès simplifié et une assistance dans le cadre des offres existantes ou à venir.

Dans le cadre de ce nouveau programme, NetApp propose de nouveaux bénéfices et avantages à ses partenaires. Ces derniers peuvent librement ajouter ou adapter les solutions qui leur sont proposées, sans être contraints par les exigences d’un programme spécifique. Elle incite les partenaires à s’engager sur la voie de la croissance, en les aidants à s'affranchir de toute barrière ou frontière et à choisir le bon moment pour agir. Dorénavant, un partenaire privilégié peut également être un fournisseur de services, de même qu'un fournisseur de services peut se positionner en tant qu’intégrateur de systèmes, sans pour autant nécessiter une modification de son contrat et perdre les avantages liés à son programme existant.

Parallèlement au déploiement de ce modèle, NetApp simplifie ses politiques contractuelles et propose une formule simplifiée aux partenaires, aux fournisseurs de services et aux intégrateurs de systèmes régionaux et de solutions verticales. Les partenaires peuvent, au choix, conserver leurs contrats actuels ou les faire évoluer à tout moment afin de bénéficier de l'assistance de NetApp et d’accéder à une large gamme de nouvelles offres : cloud, services et assistance, programmes de spécialisation pour les solutions FlexPod, SAP et VDI, solution Clustered Data ONTAP…

Le programme Partenaire de NetApp propose une assistance complète à l'ensemble de ses partenaires mondiaux : des fournisseurs de services aux intégrateurs de systèmes, consultants ou distributeurs. La reconnaissance des partenaires est désormais directement corrélée à leur savoir-faire et non plus au programme dont ils sont membres.

« Nous souhaitons que nos partenaires puissent accéder au marché comme ils l’entendent et choisir l’offre de produits et de services la mieux adaptée aux besoins sans cesse fluctuants de leurs clients.» explique Peter Howard, Vice-président Global Channel Sales chez NetApp. « Grâce à cette initiative, NetApp continue de s’inscrire dans une démarche d’innovation et capitalise sur un héritage qui s'est constamment enrichi au fil des années, afin de proposer un programme cohérent, fiable et rentable. Les partenaires sont au cœur de l'activité de NetApp. Il ne s'agit pas d'un nouveau programme, mais de l'évolution du programme déjà existant qui contribue à notre succès depuis de nombreuses années. »

NetApp procède enfin à la mise à jour de l’ensemble des outils, avec notamment le lancement d'un nouveau répertoire de recherche des partenaires accessible directement en ligne. Les fonctions de recherches avancées vont permettre aux utilisateurs et aux équipes terrain de NetApp de trouver à tout moment le partenaire idéal, correspondant à des critères spécifiques de recherche (solutions, savoir-faire, offres de services, localisation, etc). Pour les partenaires, cet outil va devenir un véritable moyen de promouvoir leur offre auprès du public et éventuellement d’étendre la portée de leur activité.

« Nous encourageons nos partenaires à investir dans leur future collaboration avec NetApp, à valoriser et récompenser les efforts fournis dans le cadre d’une approche totalement inédite. » explique Thomas Ehrlich, Vice-président Partners and Pathways EMEA chez NetApp. « Quelle que soit sa situation actuelle, chaque partenaire peut choisir sa destination et nous l’accompagnerons tout au long de son parcours. Plus dynamique que jamais, l'environnement commercial actuel nécessite une flexibilité accrue à divers niveaux et des moyens plus simples de rentabilisation. Le programme actuel est une avancée importante, reposant sur l’amélioration de nos partenariats au service de nos clients communs. »

Disponibilité
La nouvelle version du NetApp Partner Program est disponible dès à présent. Les partenaires peuvent trouver toutes les informations nécessaires sur « le Field Portal NetApp », la plateforme en ligne dédiée aux partenaires. Le répertoire de recherche en ligne de partenaires sera inauguré en septembre 2013.

À consulter

  • Découvrez le blog de Thomas Ehrlich, Vice-président Partners and Pathways EMEA
  • Consultez les billets de Peter Howard, Vice-président Worldwide Channel Strategy and Sales, sur son blog NetApp 360 (ajouter le lien profond vers le post relatif au programme Partenaire)
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