Neues Partnerprogramm von NetApp mit mehr Flexibilität und Rentabilität für die Partner und noch stärkerer Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse

Einheitliches Programm-Modell vereinfacht Partnergeschäft

Dynamische Märkte, die wachsende Nachfrage nach neuen Technologien wie Cloud oder Flash und neue Kaufverhalten fordern einen flexiblen Ansatz für den Vertrieb von IT-Lösungen. Mehr als je zuvor sind Partner gefordert, ihre Geschäftsmodelle anzupassen, um den IT-Anforderungen ihrer Kunden gerecht zu werden und gleichzeitig konstant wirtschaftliche Stärke zu sichern. Um seinen Partnern noch mehr Flexibilität und eine verbesserte Ertragslage zu ermöglichen, hat NetApp jetzt sein Partnerprogramm auf das nächste Level gebracht. Die aktuelle Ausrichtung unterstützt Partner darin, verstärkt neue Einsatzmöglichkeiten zu entwickeln und damit größere Reichweiten zu schaffen, und es vereinfacht die Zusammenarbeit mit NetApp grundlegend.

Das neue Partnerprogramm zeichnet sich durch deutlich gestraffte Prozesse und folgende Neuerungen aus:

  • Ein Programm, das Partner bei der Geschäftsentwicklung unterstützt
  • Ein Vertrag für Reseller, regionale Service Provider, regionale Systemintegratoren und vertikale Lösungsintegratoren mit Zugriff auf die gleichen Incentives und den gleichen Support für aktuelle und zukünftige Einsatzmöglichkeiten

Der Übergang zu dem vereinheitlichten Modell verbessert die Flexibilität der Partner: Sie können ihre Ressourcen anpassen, ohne Einschränkung durch verschiedene Programme und deren Anforderungen. Die neue Struktur hebt die bisherige Definition des Geschäftsmodells und den Silo-Ansatz auf. Es bietet Partnern bei ihrem individuellen Ausbau des Unternehmens im eigenen Zeitrahmen Support. Jetzt kann ein Value-Added Reseller auch als Dienstleister auftreten und der Dienstleister als Systemintegrator agieren, ohne dass Verträge geändert werden müssen oder Vorteile im aktuellen Programm verloren gehen.

Zusammen mit dem vereinheitlichten Programm-Modell vereinfacht NetApp seine Agreement Policies und bietet jetzt einen Vertrag für Reseller, regionale Service Provider / Systemintegratoren und vertikale Lösungsintegratoren an. Die Partner können wählen, ob sie in ihren bestehenden Verträgen bleiben oder ob sie – zu einem beliebigen Zeitpunkt – in das neue Programm wechseln möchten. Dann unterstützt sie NetApp bei dem Aufbau neuer Angebote, sei es Cloud, Services und Support, Spezialisierung auf FlexPod, SAP und VDI oder clustered Data ONTAP.

Das Partnerprogramm von NetApp unterstützt weltweit agierende Systemintegratoren und Service Provider-Partner gleichermaßen wie Consultants und Distributoren.

„Wir wollen den Partnern ermöglichen, mit dem selbst gewählten und auf die individuellen Anforderungen seiner Kunden ausgerichtetem Mix aus Lösungen und Dienstleistungen im Markt zu agieren“, sagte Peter Howard, Vice President Global Channel Sales, NetApp. „Auf diese Weise setzt NetApp weiterhin auf Innovationen und stellt ein konsistentes, verlässliches und profitables Partnerprogramm zur Verfügung. Es ist kein neues Programm, sondern eine Weiterentwicklung des Programms, für das wir seit Jahren weltweit Anerkennung erhalten."

NetApp erneuert auch sein umfassendes Tool-Set für Partner. Das beinhaltet unter anderem die Einführung eines Online-Partnerverzeichnisses inklusive Suchfunktion auf der Website. Die partnerbezogenen Informationen sind auf einer Landing Page zusammengefasst. Umfangreiche Suchfunktionen helfen Kunden und dem NetApp Field Team, den richtigen Partner durch Kombinationen von Lösungen, Leistungen, Services, Standorten und vielem mehr zu finden. Das neue Tool wird auch den Partnern dazu dienen, ihr Angebot zu promoten und ihr Business auszubauen.

„Wir wollen unsere Partner ermutigen, mit NetApp in die Zukunft ihres Geschäfts zu investieren und wir könnendie Leistungen anders wertschätzen und honrieren“, erklärt Thomas Ehrlich, Vice President, Partner und Pathways EMEA, NetApp. „Wo auch immer ein Partner heute steht, kann er seine Ziele wählen und wir werden die Reise dann zusammen antreten. Die neue Programmstruktur ist ein großer Schritt vorwärts und fördert unsere Partnerschaften – zum Vorteil unserer gemeinsamen Kunden."

Verfügbarkeit
Das NetApp-Partnerprogramm ist bereits im Einsatz. Partner, die an dem neuen Modell interessiert sind, finden alle notwendigen Informationen im NetApp Field Portal, der Web-Plattform für Partner von NetApp. Das Online Partner Directory wird im September 2013 starten.

NetApp steht für innovatives Storage- und Datenmanagement mit hervorragender Kosteneffizienz. Unter dem Credo „Go further, faster“ unterstützt NetApp Unternehmen weltweit in ihrem Erfolg. Weitere Informationen über uns und unsere Angebote finden Sie im Internet unter www.netapp.de

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an:

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