Requisitos del programa


Requisitos del programa Alliance Partner
Actividades de marketing conjuntas
Oportunidades en ventas
Plan estratégico tecnológico
Capacitación en NetApp University
Asistencia técnica

Requisitos del programa Alliance Partner
Nivel de membresía Global Strategic Advantage
Cuota de la membresía: abono anual. $25.000 $10.000 $5000
Respaldo a nivel ejecutivo: los ejecutivos de su empresa que deben estar disponibles periódicamente para interactuar con los de NetApp, con el objeto de intercambiar ideas y resolver problemas. Asignación de un ejecutivo de nivel vicepresidencial Asignación de un ejecutivo de nivel directoral No corresponde
Administración de alianzas: asignación de un gerente empresarial y un gerente técnico cuya responsabilidad consista en llevar la alianza al éxito. Dos gerentes designados para la alianza: uno empresarial y uno técnico Dos gerentes designados para la alianza: uno empresarial y uno técnico Punto de contacto designado
Informes y planificación para socios: participación en iniciativas anuales de planificación del programa Alliance Partner. Una vez al año; informes y actualizaciones trimestrales Una vez al año No corresponde

Actividades de marketing conjuntas
Nivel de membresía Global Strategic Advantage
Referencias: divulgación de detalles o participación tanto en actividades conjuntas en beneficio de ambas empresas como en los sitios Web globales y el material publicitario de NetApp. Cinco veces por año Tres veces por año Una vez por año
Mención en sitios Web de socios: obligación de mencionar a NetApp en su sitio Web, además de proporcionar información sobre compatibilidad, certificaciones y asistencia técnica. Necesario Necesario Necesario
Material publicitario: revisión y aprobación por parte de NetApp del material publicitario correspondiente a soluciones conjuntas. Necesario Necesario Necesario
Presupuesto de marketing: separación de fondos para financiar las actividades de marketing de las soluciones conjuntas con NetApp. Negociable Negociable Negociable

Oportunidades en ventas
Nivel de membresía Global Strategic Advantage
Expertos en ventas: cantidad de empleados con los que debe contar su empresa que comprendan la propuesta de NetApp, que puedan demostrar su valor en relación con la solución conjunta y que puedan capacitar a otros vendedores de su organización. Cuatro Dos Uno
Centro de demostración: en caso de contar con un centro de demostración, presentación en él de las soluciones conjuntas con NetApp de una manera que coincida con los intereses comerciales de ambas empresas. Sí Sí No es necesario

Plan estratégico tecnológico
Nivel de membresía Global Strategic Advantage
Acceso a productos: entrega de copias de las soluciones conjuntas (sea software o hardware) a NetApp. Sí Cuando sea necesario Cuando sea necesario
Certificación de NetApp: validación de la interoperabilidad de los productos mediante un programa de certificación de NetApp. Si corresponde Si corresponde Si corresponde
Pruebas: responsabilidad de llevar a cabo las pruebas. Compartida con NetApp Compartida con NetApp A cargo del socio
Personal: cantidad mínima de técnicos con conocimiento acerca de NetApp con los que deben contar los socios. Diez Cinco Uno
Plan estratégico: inclusión de soluciones conjuntas con NetApp en el plan estratégico tecnológico de su empresa. Sí Sí Cuando sea necesario

Capacitación en NetApp University
Nivel de membresía Global Strategic Advantage
Descuentos recíprocos en capacitaciones para los empleados de NetApp. Sí Sí Sí
Garantía de que al menos el número mínimo estipulado de empleados haga los siguientes cursos de capacitación cada año:
Ámbitos comercial y técnico: curso introductorio de NetApp sobre cómo "vender" la imagen de la empresa (Web)
Ámbito comercial: descripción general de la oferta de productos de NetApp (Web)
Ámbito técnico: introducción a los productos de NetApp (Web/por computadora)
Ámbito técnico: principios básicos de Data ONTAP (Web/por computadora)		 Tres empleados para cursos comerciales; cuatro para técnicos Dos empleados para cursos comerciales; dos para técnicos Un empleado para cursos comerciales; uno para técnicos

Asistencia técnica
Nivel de membresía Global Strategic Advantage
Acuerdo de asistencia técnica conjunta: compromiso de ambas partes de implementar una infraestructura definida de asistencia técnica y de capacitar adecuadamente al personal involucrado, además de destinar un espacio para las pruebas de productos para su derivación técnica.
El proceso de comunicación y los contactos se deben definir y estar disponibles en el momento que se los necesite. Asimismo, los dos grupos de asistencia técnica deben estar dispuestos a trabajar en equipo para atender toda derivación y a intercambiar regularmente los resultados obtenidos.		 Sí Sí No es necesario
Proceso para la asistencia técnica (contactos): proceso que proporciona los contactos asignados de asistencia técnica de cada parte, así como la jerarquía de interacción y derivación. Sí Sí Sí