프로그램 요구 사항


제휴 파트너쉽 요건
공동 마케팅 활동
영업 기회
기술 로드맵
NetApp University 교육
기술 지원

제휴 파트너쉽 요건
멤버쉽 단계 글로벌 전략적 어드밴티지
회비: 매년 납입 $25,000 $10,000 $5,000
경영진 후원: 귀사의 경영진과 NetApp의 경영진이 정기적인 교류를 통해 의견을 교환하고 문제를 해결하게 됩니다. 지정된 부사장급 경영진 지정된 이사급 경영진 N/A
제휴 관리: 성공적인 파트너 관계를 책임지고 이끌어 나갈 담당 비즈니스 및 기술 관리자를 지정해야 합니다. 비즈니스 및 기술 제휴 관리자 비즈니스 및 기술 제휴 관리자 전담 담당자 지정
파트너 계획 및 검토: 제휴 파트너 프로그램을 위한 연간 계획에 동참해야 합니다. 연중 1회. 분기별 검토 및 업데이트 제공 연중 1회 N/A

공동 마케팅 활동
멤버쉽 단계 글로벌 전략적 어드밴티지
참고 자료: 공동 마케팅 활동, NetApp 글로벌 사이트 및 홍보 자료에 참여하고 상세 정보를 제공하기로 동의합니다. 연중 5회 연중 3회 연중 1회
파트너 웹 사이트 등재: 호환성, 인증, 지원 정보와 함께 NetApp에 대한 설명을 파트너 웹 사이트에 넣어야 합니다. 필수 필수 필수
홍보 자료: 공동 솔루션 홍보 자료는 NetApp의 검토 및 승인을 거쳐야 합니다. 필수 필수 필수
마케팅 예산: 공동 솔루션을 위해 NetApp에 공조하는 마케팅 활동에 예산을 할당해야 합니다. 협의 협의 협의

영업 기회
멤버쉽 단계 글로벌 전략적 어드밴티지
영업 챔피언: 파트너의 영업 조직에 NetApp의 가치 제안을 이해하고 공동 솔루션의 맥락에서 이를 설명할 수 있으며 영업 조직 내 다른 직원들에게도 교육을 제공할 수 있는 직원이 있어야 합니다. 4명 2명 1명
데모 센터: 데모 센터를 갖춘 경우, 양측에 비즈니스 가치를 창출하는 수준으로 공동 솔루션을 이 시설에서 제시하는 데 동의합니다. 해당 해당 필수 아님

기술 로드맵
멤버쉽 단계 글로벌 전략적 어드밴티지
제품 접근성: 공동 솔루션(소프트웨어 및/또는 하드웨어)의 사본을 제출해야 합니다. 해당 필요 시 필요 시
NetApp 인증: NetApp 인증 프로그램을 통해 제품 호환성을 검사해야 합니다. 적용가능한 경우 적용가능한 경우 적용가능한 경우
테스트: 테스트에 대한 책임을 집니다. 분담 분담 파트너
직원: 파트너사에는 NetApp 기술을 잘 알고 있는 숙련된 기술 담당 직원이 일정 명 있어야 합니다. 10명 5명 1명
로드맵: 파트너사의 기술 로드맵에는 공동 솔루션이 포함됩니다. 해당 해당 필요 시

NetApp University 교육
멤버쉽 단계 글로벌 전략적 어드밴티지
NetApp 직원에게 상호적인 교육비 할인 혜택을 제공해야 합니다. 해당 해당 해당
특정 수 이상의 직원이 매년 다음과 같은 과정을 학습해야 합니다.
비즈니스 및 기술 분야: Introductory NetApp “Selling the Company”(WBT)
비즈니스 분야: NetApp Product Offering Overview(WBT)
기술 분야: Introduction to NetApp Products(WBT/CBT)
기술 분야: Data ONTAP Fundamentals(WBT/CBT)		 비즈니스 분야 3명, 기술 분야 4명 비즈니스 분야 2명, 기술 분야 2명 비즈니스 분야 1명, 기술 분야 1명

기술 지원
멤버쉽 단계 글로벌 전략적 어드밴티지
공동 지원 계약: 양측은 규정된 지원 인프라를 구축하고 관련자들에게 적절한 교육을 제공하는 데 동의합니다. 또한 기술적 해결책을 지원하기 위해 제품 테스트 및 연구 시설을 유지하는 데 동의합니다.
의사소통 프로세스 및 연락처는 필요에 따라 결정하여 제공해야 합니다. 2개의 기술 지원 그룹이 해결책 제공을 위해 협업하면서 결과에 대해 정기적으로 연락을 주고받습니다.		 해당 해당 필수 아님
지원 프로세스(연락처): 이 프로세스를 통해 양측에 기술 지원 담당자를 지정하고 상호작용/문제 해결 계층 구조를 제시합니다. 해당 해당 해당