Requisiti del programma

Requisiti per il programma Alliance Partner
Attività di marketing congiunte
Opportunità di vendita
Roadmap tecnologica
Formazione NetApp University
Assistenza tecnica

Requisiti per il programma Alliance Partner
Livello di partecipazione	Global	Strategic	Advantage
Quota di partecipazione: annuale.	$ 25.000	$ 10.000	$ 5.000
Sponsorizzazione Executive: i dirigenti della società partner si renderanno disponibili per contatti periodici con i dirigenti NetApp per scambiare idee e risolvere problemi.	Dirigente di livello VP assegnato	Dirigente di livello Director assegnato	N/D
Gestione della partnership: la società partner è tenuta a nominare due dirigenti, rispettivamente del settore commerciale e tecnico, affinché si occupino del buon esito del rapporto tra i partner.	Responsabile commerciale e tecnico dedicato	Responsabile commerciale e tecnico dedicato	Punto di contatto nominato
Pianificazione e analisi della partnership: la società partner è tenuta a partecipare alle iniziative annuali di pianificazione nell'ambito del programma Alliance Partner.	Una volta all'anno, con aggiornamenti e analisi trimestrali	Una volta all'anno	N/D

Attività di marketing congiunte
Livello di partecipazione	Global	Strategic	Advantage
Riferimenti: la società partner è tenuta a fornire dettagli e/o partecipare ad attività congiunte, siti globali NetApp e materiale pubblicitario.	Cinque all'anno	Tre all'anno	Uno all'anno
Presenza nel sito Web dei partner: la società partner è tenuta a includere NetApp sul proprio sito Web, pubblicando informazioni relative a compatibilità, certificazioni e assistenza.	Richiesto	Richiesto	Richiesto
Materiale pubblicitario: il materiale pubblicitario sulle soluzioni congiunte deve essere controllato e approvato da NetApp.	Richiesto	Richiesto	Richiesto
Budget per il marketing: la società partner è tenuta a stanziare fondi per le attività di marketing riguardanti la soluzione congiunta con NetApp.	Su negoziazione	Su negoziazione	Su negoziazione

Opportunità di vendita
Livello di partecipazione	Global	Strategic	Advantage
Professionisti delle vendite: la società partner è tenuta a garantire che lo staff del reparto vendite conosca la proposta di valore NetApp, sia in grado di illustrarla nell'ambito della soluzione congiunta e possa formare altri addetti alle vendite.	Quattro	Due	Uno
Demo Center: se la società partner dispone di un centro dimostrazioni, deve garantire che la soluzione congiunta venga illustrata nel suddetto centro, nella misura in cui ciò apporti vantaggi in termini di business ad entrambe le aziende.	Sì	Sì	Non richiesto

Roadmap tecnologica
Livello di partecipazione	Global	Strategic	Advantage
Accesso al prodotto: la società partner è tenuta a fornire a NetApp copie della soluzione congiunta (software e/o hardware).	Sì	In base alle necessità	In base alle necessità
Certificazione NetApp: la società partner è tenuta a convalidare l'interoperabilità del prodotto attraverso il programma di certificazione NetApp.	Quando applicabile	Quando applicabile	Quando applicabile
Test: responsabilità dei test.	Condivisa	Condivisa	Partner
Staff: staff tecnico minimo con competenze relative ai prodotti NetApp.	Dieci	Cinque	Uno
Roadmap: la roadmap tecnologica della società partner deve includere la soluzione congiunta.	Sì	Sì	In base alle necessità

Formazione NetApp University
Livello di partecipazione	Global	Strategic	Advantage
NetApp e la società partner sono tenute a offrire reciprocamente ai dipendenti dell'altro partner sconti sui propri corsi di formazione.	Sì	Sì	Sì
La società partner deve garantire che il numero minimo richiesto di dipendenti prenda parte ai seguenti corsi ogni anno: Commerciale e tecnico: Corso introduttivo NetApp "Vendere la compagnia" (WBT) Commerciale: Panoramica dei prodotti NetApp (WBT) Tecnico: Introduzione ai prodotti NetApp (WBT/CBT) Tecnico: Introduzione al software Data ONTAP (WBT/CBT)	Tre per i corsi commerciali; quattro per i corsi tecnici	Due per i corsi commerciali; due per i corsi tecnici	Uno per i corsi commerciali; uno per i corsi tecnici

Assistenza tecnica
Livello di partecipazione	Global	Strategic	Advantage
Contratto di assistenza congiunta: ognuna delle due parti è tenuta ad allestire un'infrastruttura finalizzata all'assistenza e a fornire al personale preposto al servizio assistenza una formazione adeguata. Le parti acconsentono inoltre a predisporre infrastrutture e laboratori di testing per interventi tecnici. La procedura di comunicazione e i contatti devono essere definiti e disponibili in base alle necessità. I due team addetti all'assistenza tecnica si occuperanno insieme di effettuare gli interventi di natura tecnica e comunicheranno fra loro con regolare frequenza per discutere dei risultati.	Sì	Sì	Non richiesto
Procedura di assistenza (contatti): tramite questa procedura è possibile conoscere i contatti preposti all'assistenza tecnica di ognuna delle due parti e la gerarchia in caso di interazioni/riassegnazioni.	Sì	Sì	Sì