Milano, 6 luglio 2010 - Tra
gli artefici del successo di NetApp, che nel primo trimestre del
2010 ha visto il fatturato salire del 32% e la quota di mercato
attestarsi al secondo posto con il 13,8% (fonte IDC dati WW), vi
è senza dubbio il canale. E per crescere ancora,
NetApp Italia annuncia il nuovo Channel
Manager, Salvatore Mari e l'estensione del Partner
Program ai service provider, per dar vita ad una maggiore
e più efficace collaborazione nell'aiutare i clienti a passare
ad ambienti cloud.
Salvatore Mari, da oltre 15 anni nel settore
IT, vanta una lunga esperienza in HP, dove è entrato nel 1998
come SAP infrastucture sales specialist per poi diventare Channel
Sales Manager e Services Sales Manager. Dal 2007 era Storage
Business Unit & Sales Manager. Mari è laureato in Legge
all'Università degli Studi di Napoli Federico II. 47 anni,
sposato, una figlia, Mari ama la letteratura contemporanea e il
tennis.
"Una componente fondamentale della strategia
di crescita NetApp è l'abilità di sviluppare percorsi di
mercato differenziati," ha dichiarato Mari al momento della sua
nomina. "E la chiave di questa strategia è l'integrazione dei
service provider nell'innovativo NetApp Partner Program, che offre
una maggiore attenzione ai partner in grado di aiutare i clienti a
migrare verso ambienti cloud."
Il NetApp Partner Program,
che ha già ottenuto significativi risultati negli USA, nasce
in seguito alla presa di coscienza del cambiamento delle
caratteristiche di consumo IT da parte delle aziende, i cui data
center si stanno evolvendo sempre di più verso un modello
ibrido che unisce l'IT tradizionale in-house con servizi
applicativi e infrastrutture gestiti esternamente attraverso il
cloud. L'obiettivo è supportare i principali service provider
nelle fasi di implementazione e sviluppo di servizi cloud NetApp di
classe enterprise e rafforzare le relazioni tra NetApp, i
principali service provider e i VAR.
Maggiori ricavi e differenziazione
dell'offerta per i Service Provider che aderiscono al Partner
Program.
I service provider che aderiscono al programma possono fondare la
loro offerta di servizi cloud su efficienti soluzioni NetApp per lo
storage e la gestione dei dati, in grado di operare con un maggior
profitto, basato su un basso costo e una buona prevedibilità
del livello di servizio.
Inoltre hanno accesso ad un'ampia gamma di
strumenti e programmi esclusivi sviluppati da NetApp, con
conseguenti vantaggi dal punto di vista tecnico, di formazione e di
servizio oltre che di supporto al marketing e alle vendite. Tutto
questo permette ai service provider di differenziare i servizi
offerti, assicurarsi un time-to-market più veloce e
incrementare i ricavi. Grazie al modello di vendita collaborativo
di NetApp nella distribuzione di servizi cloud, i service provider
partner che decidono di far parte del NetApp Partner Program
possono infine accedere a canali di vendita prima inesistenti e
influenzare l'ecosistema di vendita per estendere la portata delle
vendite e sviluppare il business.
Benefici per i VAR e per i
clienti
Nel contesto di un sempre maggior consumo di IT attraverso il cloud
da parte delle imprese, anche i rivenditori tradizionali devono
trovare risposte adeguate per andare incontro alle nuove
necessità dei clienti. Anziché investire nelle
infrastrutture e nelle risorse necessarie a diventare un fornitore
di servizi cloud, i VAR possono seguire una via più veloce ed
economica: offrire soluzioni cloud al cliente finale rivolgendosi
al service provider preferito fra quelli aderenti al NetApp Partner
Program. In questo modo riescono a soddisfare la richiesta di
servizi cloud e incrementare il loro business senza investire in
nuovi data center, mantenendo allo stesso tempo lo status di
"consulente di fiducia", che guida i clienti verso la migliore
soluzione cloud basata su tecnologie NetApp.
La crescita costante del numero di partner
NetApp nel settore dei servizi cloud offre alle aziende una
maggiore flessibilità quando si trovano a considerare i loro
futuri progetti IT. Attraverso la stretta integrazione tra NetApp,
i VAR e i service provider partner, i clienti ottengono una
migliore consulenza e introduzione ai servizi cloud proposti dalle
società leader del settore, nel momento in cui decidono di
pianificare e attuare una strategia di data center ibrido.
Per un ulteriore punto di vista
sull'integrazione dei service provider all'interno dell'ecosistema
di partner NetApp, visita i blog di Julie Parrish
e Val
Bercovici.
A proposito di NetApp (www.netapp.com/it)
NetApp crea innovative soluzioni storage e di gestione dei dati che
consentono di accelerare il business e di ottenere migliore
efficienza economica. Scopri su www.netapp.com/it la nostra passione
per aiutare le aziende di tutto il mondo ad andare oltre, più
velocemente.
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