NetApp annuncia nuove opportunità all’interno del Partner Program

Grazie alle nuove modalità è ancora più facile fare business con NetApp.

Milano, 12 giugno 2009 - NetApp (www.netapp.com/it) annuncia nuovi miglioramenti per il NetApp Partner Program, noto in precedenza come Programma VIP. Il nuovo NetApp Partner Program continuerà nella messa a punto di quelle iniziative grazie alle quali NetApp si è distinta nel corso degli anni, con nuovi investimenti in infrastrutture e strumenti di abilitazione per semplificare la collaborazione dei partner. Inoltre, il cambiamento del nome riflette un cambiamento nella struttura del programma, che ora include ufficialmente tutti i tipi indiretti di vendita, compresi gli OEM, per allineare tutti gli sforzi in un unico programma globale.

I miglioramenti del nuovo programma comprendono:

  • NetApp Field Portal: è un nuovo strumento a disposizione delle squadre di vendita dirette e indirette per accedere alle informazioni riguardanti l'azienda e i prodotti, in modo da supportare i clienti durante tutto il ciclo di acquisto. Sostituisce il PartnerCenter, ottimizzando il campo e l'efficacia del partner e prevede la possibilità di monitorare le informazioni inviate direttamente ai clienti. Strumenti di vendita, risorse di marketing, informazioni sul prodotto, corsi e programmi di formazione sono tutti disponibili tramite un unico punto di accesso.
  • Campaign Express offre il supporto del marketing NetApp a tutti i partner di canale attraverso il Field Portal. Utilizzando questo nuovo strumento, i partner possono istituire un sistema automatizzato di marketing per creare ed eseguire le proprie campagne specializzate per le soluzioni NetApp, dalla generazione dei contatti allo sviluppo delle metriche per la misurazione dei risultati.
  • GetSuccessful Partner Enablement Program è stato avviato per aiutare i partner di tutto il mondo a massimizzare le opportunità strategiche e distinguersi con i loro clienti. Esso consente di vendere e posizionare con successo specifiche soluzioni NetApp, grazie a video on demand, a kit sulle soluzioni e a workshop "faccia a faccia", permettendo ai partner di concentrarsi nel fornire ai clienti soluzioni e servizi a valore aggiunto. Strumenti di supporto e messaging per ambienti Windows Storage Consolidation si affiancheranno ai materiali esistenti per la virtualizzazione, la deduplica e le tecnologie per l'efficienza dello storage.

"Vogliamo fare tutto ciò che possiamo per migliorare le nostre relazioni con i clienti e abbiamo bisogno da NetApp il massimo possibile", ha detto Amy Rao, presidente e fondatore di Integrated Archive Systems (IAS). "Il fatto che NetApp ci stia garantendo l'accesso allo stesso Field Portal che è utilizzato per la loro vendita diretta dimostra l'impegno verso i partner di canale e la volontà di investire."

"Possiamo sempre contare su NetApp per un programma partner capace di crescere anno dopo anno", ha detto Hayes Drumwright, CEO di Trace|3. "Anche in tempi difficili, NetApp continua a investire nel canale e a rimanere fedele al suo impegno nei confronti dei suoi partner, con i quali intende costruire relazioni a lungo termine."

"NetApp continua ad investire per migliorare il loro business e aprire nuove opportunità per risolvere le inefficienze nei data center dei loro clienti", ha dichiarato Julie Parrish, Vice President Global Partner Sales. "Strumenti di abilitazione a forte impatto come Field Portal e Campaign Express sono solo alcuni esempi di come stiamo rendendo più facile per i nostri partner rimanere focalizzati su ciò che fanno bene, cioè essere il consulente di fiducia per i loro clienti. Basandosi sul GetSuccessful Program, sugli Authorized Professional Service Partner Program, e sulla nostra Certificazione di Canale Specializzato, NetApp continua a concentrarsi in tutto il mondo sul rafforzamento dei rapporti a lungo termine con i partner grazie a nuovi miglioramenti del Programma Partner. "

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