NetApp aggiunge efficienza alle soluzioni di storage grazie ad un efficace programma di canale, anche in Italia.

Ottimo successo del Partner Silver Program, che ha superato i 1.000 rivenditori iscritti a livello mondiale e i 100 in Italia, dove la strategia di canale vede la nomina di Icos quale unico distributore italiano. Il tutto con l’obiettivo di aiutare la piccola e media impresa a prosperare anche in periodi di congiuntura economica difficile.

Milano, 12 giugno 2009 - NetApp (www.netapp.com/it) annuncia un'importante iniziativa nel mercato della media e piccola impresa: la società si impegna ad aiutare i clienti appartenenti a questo segmento a sfruttare maggiormente la provata efficienza delle sue soluzioni di storage. Con l'adozione dei più recenti strumenti di virtualizzazione, deduplica e gestione, anche le piccole e medie aziende sono in grado di ridurre la complessità, semplificare l'amministrazione e ridurre i costi. Le soluzioni pacchettizzate, cioè pronte all'uso, insieme ad uno specifico impegno nel canale di vendita, guidano questa iniziativa e contribuiscono a raggiungere nuovi clienti.

"Avevamo notato la necessità - ha detto Alberto Bardelli, Channel Manager di NetApp Italia - di mettere a punto una soluzione basata sulla domanda, un canale di vendita dedicato e una procedura di approvvigionamento chiara, con l'obiettivo di supportare il rivenditore e fornirgli strumenti per garantire un sensibile miglioramento dell'efficienza complessiva dello storage ad un'ampia base di clienti. E, guardando i risultati, possiamo dire di aver raggiunto i nostri obiettivi: a livello mondiale, il millesimo rivenditore ha appena firmato per il nostro Partner Silver Program, il programma dedicato al mercato della piccola e media impresa lanciato nel maggio dello scorso anno a livello europeo. Inoltre, le oltre 100 realtà italiane che in soli sei mesi hanno aderito al programma, dimostrano chiaramente il valore e la convenienza, anche e soprattutto all'interno di una congiuntura economica difficile come quella in cui ci troviamo ora. Le nostre soluzioni di storage e di gestione delle informazioni aiutano a migliorare l'efficienza e ridurre i costi per i nostri clienti. Il programma, inoltre, offre quelle competenze e quelle argomentazioni di cui i rivenditori hanno bisogno per incrementare le vendite".

ICOS è il distributore unico in Italia
Un pilastro importante di questo programma è costituito dal distributore, in Italia è stato scelto ICOS, che è responsabile della selezione e della formazione dei partner. Per semplificare il processo di go-to-market, i rivenditori Silver Level commercializzano la serie dei sistemi NetApp FAS2000 con un numero pre-definito e certificato di configurazioni. Il dinamismo del distributore nella creazione di specifici pacchetti per i partner è stato un altro fattore chiave che ha determinato l'ampia adozione del programma. Ovviamente ICOS sarà il punto di riferimento privilegiato di tutti i partner Silver ma anche gli altri partner con certificazioni più elevate, Gold e Platinum potranno far riferimento a ICOS per supporto tecnico e commerciale.

Riccardo Maiarelli - Presidente di ICOS, il distributore italiano del programma Silver Level - ha commentato: "NetApp ha sempre assegnato ai canali di vendita un ruolo chiave nella sua strategia di crescita, promuovendo efficaci iniziative a loro sostegno. Il programma Partner Silver ne è un grande esempio. La combinazione di un processo semplificato e di prezzi competitivi, insieme ad una soluzione che offre funzionalità di classe enterprise a un prezzo adatto per la piccole e media azienda, ha posto le basi per consentire ai rivenditori di concentrarsi sulla vendita e sul supporto ai clienti, aiutandoli a prosperare e ad incrementare il business anche in tempi difficili".

Un ulteriore elemento chiave che ha contribuito alla successo del programma è la soluzione FAS2000, che offre un'affidabilità a livello entreprise in un pacchetto semplice e di costo contenuto. I prodotti della serie FAS2000 sono particolarmente adatti alle esigenze delle imprese di piccole e medie dimensioni con filiali o uffici dislocati anche in località remote. Oltre alla competitività del prodotto, la massiccia adesione al programma da parte dei rivenditori è dovuta anche allo sforzo profuso da NetApp per renderlo il più semplice possibile, in modo tale che il rivenditore possa essere operativo sin da subito e in grado di fornire un adeguato livello di supporto ai clienti.

NetApp ha creato una varietà di strumenti per aiutare i rivenditori ad essere più efficienti, tra cui un sito internet dedicato ai partner https://silverpartnercenter.netapp.com anche in italiano, che fornisce utili ed aggiornate informazioni circa le soluzioni disponibili di NetApp. E' anche presente una piattaforma interattiva attraverso la quale il rivenditore può mantenere un contatto permanente con i propri distributori. I nuovi partner hanno anche accesso a un programma di formazione che è stato semplificato e adattato per questo specifico livello. I partner Silver Level, infine, hanno anche la possibilità di incrementare il proprio business e aderire al VIP Partner Program attraverso programmi di formazione, raggiungendo specifici risultati di vendita e provvedendo ad ulteriori investimenti con NetApp.

Inoltre sul sito italiano di NetApp possono essere individuati tutti i reseller certificati sia del livello Silver, il primo passo verso certificazioni più di rilievo quali Gold, Platinum e Star http://www.netapp.com/it/how-to-buy/resellers/retailers-list-it.html.

A proposito di NetApp (http://www.netapp.com/it/)
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