NetApp aggiunge efficienza alle soluzioni di storage grazie ad un efficace programma di canale, anche in Italia.
Ottimo successo del Partner Silver Program, che ha superato i 1.000 rivenditori iscritti a livello mondiale e i 100 in Italia, dove la strategia di canale vede la nomina di Icos quale unico distributore italiano. Il tutto con l’obiettivo di aiutare la piccola e media impresa a prosperare anche in periodi di congiuntura economica difficile.
Milano, 12 giugno 2009 -
NetApp (www.netapp.com/it)
annuncia un'importante iniziativa nel mercato della media e piccola
impresa: la società si impegna ad aiutare i clienti
appartenenti a questo segmento a sfruttare maggiormente la provata
efficienza delle sue soluzioni di storage. Con l'adozione dei
più recenti strumenti di virtualizzazione, deduplica e
gestione, anche le piccole e medie aziende sono in grado di ridurre
la complessità, semplificare l'amministrazione e ridurre i
costi. Le soluzioni pacchettizzate, cioè pronte all'uso,
insieme ad uno specifico impegno nel canale di vendita, guidano
questa iniziativa e contribuiscono a raggiungere nuovi clienti.
"Avevamo notato la necessità - ha detto
Alberto Bardelli, Channel Manager di NetApp Italia - di mettere a
punto una soluzione basata sulla domanda, un canale di vendita
dedicato e una procedura di approvvigionamento chiara, con
l'obiettivo di supportare il rivenditore e fornirgli strumenti per
garantire un sensibile miglioramento dell'efficienza complessiva
dello storage ad un'ampia base di clienti. E, guardando i
risultati, possiamo dire di aver raggiunto i nostri obiettivi: a
livello mondiale, il millesimo rivenditore ha appena firmato per il
nostro Partner Silver Program, il programma dedicato al mercato
della piccola e media impresa lanciato nel maggio dello scorso anno
a livello europeo. Inoltre, le oltre 100 realtà italiane che
in soli sei mesi hanno aderito al programma, dimostrano chiaramente
il valore e la convenienza, anche e soprattutto all'interno di una
congiuntura economica difficile come quella in cui ci troviamo ora.
Le nostre soluzioni di storage e di gestione delle informazioni
aiutano a migliorare l'efficienza e ridurre i costi per i nostri
clienti. Il programma, inoltre, offre quelle competenze e quelle
argomentazioni di cui i rivenditori hanno bisogno per incrementare
le vendite".
ICOS è il distributore unico in
Italia
Un pilastro importante di questo programma è costituito dal
distributore, in Italia è stato scelto ICOS, che è
responsabile della selezione e della formazione dei partner. Per
semplificare il processo di go-to-market, i rivenditori Silver
Level commercializzano la serie dei sistemi NetApp FAS2000 con un
numero pre-definito e certificato di configurazioni. Il dinamismo
del distributore nella creazione di specifici pacchetti per i
partner è stato un altro fattore chiave che ha determinato
l'ampia adozione del programma. Ovviamente ICOS sarà il punto
di riferimento privilegiato di tutti i partner Silver ma anche gli
altri partner con certificazioni più elevate, Gold e Platinum
potranno far riferimento a ICOS per supporto tecnico e
commerciale.
Riccardo Maiarelli - Presidente di ICOS, il
distributore italiano del programma Silver Level - ha commentato:
"NetApp ha sempre assegnato ai canali di vendita un ruolo chiave
nella sua strategia di crescita, promuovendo efficaci iniziative a
loro sostegno. Il programma Partner Silver ne è un grande
esempio. La combinazione di un processo semplificato e di prezzi
competitivi, insieme ad una soluzione che offre funzionalità
di classe enterprise a un prezzo adatto per la piccole e media
azienda, ha posto le basi per consentire ai rivenditori di
concentrarsi sulla vendita e sul supporto ai clienti, aiutandoli a
prosperare e ad incrementare il business anche in tempi
difficili".
Un ulteriore elemento chiave che ha
contribuito alla successo del programma è la soluzione
FAS2000, che offre un'affidabilità a livello entreprise in un
pacchetto semplice e di costo contenuto. I prodotti della serie
FAS2000 sono particolarmente adatti alle esigenze delle imprese di
piccole e medie dimensioni con filiali o uffici dislocati anche in
località remote. Oltre alla competitività del prodotto,
la massiccia adesione al programma da parte dei rivenditori è
dovuta anche allo sforzo profuso da NetApp per renderlo il più
semplice possibile, in modo tale che il rivenditore possa essere
operativo sin da subito e in grado di fornire un adeguato livello
di supporto ai clienti.
NetApp ha creato una varietà di
strumenti per aiutare i rivenditori ad essere più efficienti,
tra cui un sito internet dedicato ai partner https://silverpartnercenter.netapp.com
anche in italiano, che fornisce utili ed aggiornate informazioni
circa le soluzioni disponibili di NetApp. E' anche presente una
piattaforma interattiva attraverso la quale il rivenditore può
mantenere un contatto permanente con i propri distributori. I nuovi
partner hanno anche accesso a un programma di formazione che è
stato semplificato e adattato per questo specifico livello. I
partner Silver Level, infine, hanno anche la possibilità di
incrementare il proprio business e aderire al VIP Partner Program
attraverso programmi di formazione, raggiungendo specifici
risultati di vendita e provvedendo ad ulteriori investimenti con
NetApp.
Inoltre sul sito italiano di NetApp possono
essere individuati tutti i reseller certificati sia del livello
Silver, il primo passo verso certificazioni più di rilievo
quali Gold, Platinum e Star
http://www.netapp.com/it/how-to-buy/resellers/retailers-list-it.html.
A proposito di NetApp (http://www.netapp.com/it/)
NetApp crea innovative soluzioni storage e di gestione dei dati che
consentono di accelerare il business e di ottenere migliore
efficienza economica. Scopri su http://www.netapp.com/it/ la nostra
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più velocemente.
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