NetApp amplia il programma Very Important Partner (VIP) con il nuovo Livello Silver

Bell Micro e Icos sono i distributori italiani selezionati.

Milano, 5 settembre 2008 - NetApp (www.netapp.com/it) aggiunge un nuovo livello al suo programma VIP (Very Important Partner), per consentire al canale di competere meglio nel settore delle aziende di medie dimensioni. Con il lancio del nuovo livello Silver, distributori e rivenditori hanno accesso a un insieme di facilitazioni pensate specificamente per le necessità di storage delle aziende di medie dimensioni.

La nuova iniziativa porta vantaggi anche ai due distributori selezionati, che potranno sviluppare una loro rete di rivenditori ai quali offrire formazione e specifiche soluzioni a prezzi particolarmente competitivi.

La proposta Silver Level per i rivenditori è riservata a un numero prestabilito e certificato di configurazioni della serie FAS 2000, in modo da semplificare il processo di penetrazione del mercato e da incoraggiare nuovi rivenditori ad aderire al programma.

Alberto Bardelli, Channel Manager di NetApp Italia, afferma: "L'inserimento del Silver Level nel programma VIP ci consente di garantire un percorso semplice per i partner che si occupano di medie imprese. Potranno così offrire ai loro clienti soluzioni NetApp a prezzi ancora più competitivi, semplici da usare e tali da garantire ai rivenditori stessi maggiori opportunità di business."

"I rivenditori che si rivolgono al mercato delle medie imprese - ha aggiunto Bardelli - devono essere molto vicini ai loro clienti e hanno la reale necessità di soluzioni pratiche e semplici da implementare. Questa nostra iniziativa va proprio in questa direzione."

I Partner NetApp VIP Silver avranno inltre accesso a una serie di benefit che li ripagheranno dell'impegno dedicato alle soluzioni NetApp. Fra i punti principali del programma sono compresi:

  • Un portale web PartnerCentre dedicato: "How to start working with NetApp"
  • Un processo di apertura del contratto online, che consente l'accesso al Programma VIP
  • Comunicazione interattiva con i distributori di riferimento tramite il portale dedicato
  • Addestramento con la modalità VOD-Video On Demand per la forza vendita e i tecnici dei Silver Partner

L'addestramento verrà garantito dal distributore di riferimento, spiega Bardelli: "Lavoriamo da tempo in modo molto stretto a fianco dei nostri distributori, ma siamo certi che possiamo aiutarli ancora di più a far crescere le loro attività. Una volta che un distributore ha identificato un rivenditore candidato ad aderire al programma, lo potrà introdurre a una versione semplificata dell'addestramento previsto da NetApp. Questa fase iniziale non porterà a un accreditamento completo, cosa che nella norma richiede un processo più lungo e approfondito, ma rappresenta una condizione necessaria per fornire al nuovo rivenditore l'insieme completo di strumenti per svolere un'attività di vendita efficace e accurata. Noi stessi consideriamo i partner VIP come un'estensione fondamentale della forza vendita di NetApp."

Il portale PartnerCentre è stato creato per sostenere questa nuova iniziativa: accessibile in inglese, italiano, francese, tedesco e spagnolo, è in grado di facilitare l'accesso e rimuovere gli ostacoli linguistici per i nuovi rivenditori che si candideranno.

I distributori italiani selezionati per il programma sono ICOS e Bell Micro.

Riccardo Maiarelli - Presidente di ICOS - ha dichiarato: "Questo programma ci fornisce strumenti e metodi per reclutare e supportare al meglio nuovi rivenditori. Altra cosa estremamente utile è che le regole di ingaggio e le modalità di attuazione e collaborazione sono state pensate in un'ottica di grande semplicità e funzionalità, fattori indispensabili per accelerare il go-to-market verso le medie aziende. Perciò abbiamo già realizzato una apposita sezione del nostro sito www.icos.it/soluzioni/netapp/spp/ con tutte le informazioni e le configurazioni disponibili."

Marco Malafante, Country Manager di Bell Micro, a proposito del programma Silver ha dichiarato: "Questo nuovo programma ci consentirà di espandere il business e di partecipare in modo ancora più attivo alla crescita complessiva di NetApp. Con gli strumenti giusti per selezionare e formare i rivenditori interessati, NetApp ci ha reso ancora più forti. E' un ulteriore esempio dell'impegno di NetApp verso il canale e della capacità dell'azienda di incoraggiare livelli di partnership sempre più focalizzati con i propri distributori."

Il livello Silver del programma VIP è rivolto a chi opera con le medie imprese. Tuttavia, grazie ai risultati di vendita e alla crescita del loro coinvolgimento con NetApp, i partner Silver Level avrannno l'opportunità di far crescere le loro attività e di arrivare a operare anche nel settore delle grandi aziende.

A proposito di NetApp (www.netapp.com/it)
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