Fujitsu et NetApp vont aligner leur stratégie « channel » pour la zone EMEA

Un programme de commercialisation (« go-to-market ») commun ouvre de nouvelles opportunités aux revendeurs, grâce à une offre de stockage complète, une certification simplifiée et des activités de génération de « leads » commerciaux

Asnières le 25 novembre - Fujitsu annonce le lancement avec NetApp d'une stratégie « channel » commune couvrant la zone EMEA. Le nouveau programme coordonné s'appuie sur un partenariat mondial récemment étendu, et apporte des avantages majeurs aux distributeurs. Ils peuvent désormais proposer une gamme complète de solutions intégrées de stockage, renforçant la valeur ajoutée et s'ouvrant ainsi de nouvelles opportunités. Déjà partenaires depuis dix ans, Fujitsu et NetApp intensifient leurs relations grâce à de nouvelles activités communes telles que la recherche et le développement, l'intégration des technologies et des produits, et une collaboration étroite sur les services.

Les trois principaux éléments du programme sont destinés à optimiser les ventes de l'activité « channel ». Les partenaires auront accès à une offre commune de produits et de services, testés et prédéfinis, répondant aux besoins en stockage intégré des entreprises. Tous les produits et services de Fujitsu Technology Solutions sont disponibles par le biais du réseau de distribution.

Les distributeurs pourront proposer les gammes de produits FAS de NetApp avec les systèmes de stockage ETERNUS de Fujitsu, dans le cadre de la gamme de produits et solutions pour « data center » Dynamic Infrastructures. Les partenaires de NetApp peuvent désormais revendre l'appareil ETERNUS CS800 S2 Data Protection de Fujitsu, s'ouvrant de nouvelles opportunités sur le marché des moyennes entreprises à la recherche d'une protection des données efficace.

Pour simplifier la certification, les programmes partenaires des deux organisations sont à présent plus étroitement alignés. Le NetApp Silver Partner Level sera intégré au programme Fujitsu SELECT Server & Storage afin que les partenaires puissent accéder plus aisément à la certification, toutes les formations étant assurées par une seule source, le Fujitsu SELECT Certification Center.

Cette stratégie sera soutenue par des programmes complets de génération en commun de demandes et de « leads » qui apporteront aux distributeurs d'excellentes opportunités de vente, en particulier en proposant des solutions combinées de serveur et de stockage.

Hans-Dieter Wysuwa, vice-président senior Corporate Channel chez Fujitsu Technology Solutions, déclare : « Ce nouveau chapitre du partenariat mondial avec NetApp ouvre des opportunités très intéressantes pour nos partenaires en EMEA. Alors que les entreprises cherchent à rendre leur informatique plus réactive et plus souple, le réseau de distribution est parfaitement positionné pour les satisfaire grâce à ses compétences, ses connaissances et la puissance technologique de notre offre complète de produits et services. Nous sommes déjà le plus grand partenaire mondial de NetApp, avec 15 000 systèmes de stockage vendus au cours des dix dernières années. L'alignement de notre stratégie de distribution augmente l'efficacité de nos revendeurs qui sont mieux placés pour aider le client à optimiser ses investissements en informatique.»

Le programme entrera d'abord en vigueur en Allemagne et s'étendra progressivement au cours des six prochains mois à l'ensemble de la zone EMEA.

A propos de Fujitsu
Fujitsu est le principal fournisseur de solutions informatiques destinées aux entreprises sur le marché international. Avec environ 170 000 employés au service d'une clientèle représentée dans 70 pays, Fujitsu regroupe des personnes spécialisées dans les services et les systèmes à travers le monde entier et propose des solutions informatiques et de communication extrêmement fiables ainsi que de la microélectronique avancée pour offrir des produits haute performance à ses clients. Le siège social de Fujitsu Limited (TSE : 6702) se trouve à Tokyo. La société affiche des revenus consolidés de 4 600 milliards de yens (50 milliards de $ US) pour l'exercice financier clos le 31 mars 2010. Pour plus d'information : www.fujitsu.com

En Europe
Fujitsu est le fournisseur d'infrastructures informatiques leader en Europe et est présent sur les principaux marchés en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Inde. La société propose ses solutions aux petites, moyennes et grandes entreprises ainsi qu'aux particuliers. Son approche tournée vers les infrastructures dynamiques lui permet d'offrir une large gamme de produits, solutions et services informatiques allant des solutions clients aux solutions pour les centres informatiques, en passant par les services d'infrastructure gérée et les infrastructures en tant que service. Fujitsu emploie en Europe plus de 35 000 personnes. Pour plus d'information, voir : fr.ts.fujitsu.com/aboutus

Contact médias - Fujitsu
Nicolas Atlan, Hill & Knowlton pour Fujitsu
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