Fujitsu et NetApp vont aligner leur stratégie « channel » pour la zone EMEA
Un programme de commercialisation (« go-to-market ») commun ouvre de nouvelles opportunités aux revendeurs, grâce à une offre de stockage complète, une certification simplifiée et des activités de génération de « leads » commerciaux
Asnières le 25 novembre
- Fujitsu annonce le lancement avec NetApp d'une
stratégie « channel » commune couvrant la zone EMEA.
Le nouveau programme coordonné s'appuie sur un partenariat
mondial récemment étendu, et apporte des avantages
majeurs aux distributeurs. Ils peuvent désormais proposer une
gamme complète de solutions intégrées de stockage,
renforçant la valeur ajoutée et s'ouvrant ainsi de
nouvelles opportunités. Déjà partenaires depuis dix
ans, Fujitsu et NetApp intensifient leurs relations grâce
à de nouvelles activités communes telles que la recherche
et le développement, l'intégration des technologies et
des produits, et une collaboration étroite sur les
services.
Les trois principaux éléments du
programme sont destinés à optimiser les ventes de
l'activité « channel ». Les partenaires auront
accès à une offre commune de produits et de services,
testés et prédéfinis, répondant aux besoins en
stockage intégré des entreprises. Tous les produits et
services de Fujitsu Technology Solutions sont disponibles par le
biais du réseau de distribution.
Les distributeurs pourront proposer les
gammes de produits FAS de NetApp avec les systèmes de stockage
ETERNUS de Fujitsu, dans le cadre de la gamme de produits et
solutions pour « data center » Dynamic Infrastructures.
Les partenaires de NetApp peuvent désormais revendre
l'appareil ETERNUS CS800 S2 Data Protection de Fujitsu, s'ouvrant
de nouvelles opportunités sur le marché des moyennes
entreprises à la recherche d'une protection des données
efficace.
Pour simplifier la certification, les
programmes partenaires des deux organisations sont à
présent plus étroitement alignés. Le NetApp
Silver Partner Level sera intégré au programme
Fujitsu SELECT Server & Storage afin que les
partenaires puissent accéder plus aisément à la
certification, toutes les formations étant assurées par
une seule source, le Fujitsu SELECT Certification
Center.
Cette stratégie sera soutenue par des
programmes complets de génération en commun de demandes
et de « leads » qui apporteront aux distributeurs
d'excellentes opportunités de vente, en particulier en
proposant des solutions combinées de serveur et de
stockage.
Hans-Dieter Wysuwa, vice-président
senior Corporate Channel chez Fujitsu Technology Solutions,
déclare : « Ce nouveau chapitre du partenariat
mondial avec NetApp ouvre des opportunités très
intéressantes pour nos partenaires en EMEA. Alors que les
entreprises cherchent à rendre leur informatique plus
réactive et plus souple, le réseau de distribution est
parfaitement positionné pour les satisfaire grâce à
ses compétences, ses connaissances et la puissance
technologique de notre offre complète de produits et services.
Nous sommes déjà le plus grand partenaire mondial de
NetApp, avec 15 000 systèmes de stockage vendus au cours des
dix dernières années. L'alignement de notre
stratégie de distribution augmente l'efficacité de nos
revendeurs qui sont mieux placés pour aider le client à
optimiser ses investissements en informatique.»
Le programme entrera d'abord en vigueur en
Allemagne et s'étendra progressivement au cours des six
prochains mois à l'ensemble de la zone EMEA.
A propos de Fujitsu
Fujitsu est le principal fournisseur de solutions informatiques
destinées aux entreprises sur le marché international.
Avec environ 170 000 employés au service d'une clientèle
représentée dans 70 pays, Fujitsu regroupe des personnes
spécialisées dans les services et les systèmes
à travers le monde entier et propose des solutions
informatiques et de communication extrêmement fiables ainsi
que de la microélectronique avancée pour offrir des
produits haute performance à ses clients. Le siège social
de Fujitsu Limited (TSE : 6702) se trouve à Tokyo. La
société affiche des revenus consolidés de 4 600
milliards de yens (50 milliards de $ US) pour l'exercice financier
clos le 31 mars 2010. Pour plus d'information : www.fujitsu.com
En Europe
Fujitsu est le fournisseur d'infrastructures informatiques leader
en Europe et est présent sur les principaux marchés en
Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Inde. La
société propose ses solutions aux petites, moyennes et
grandes entreprises ainsi qu'aux particuliers. Son approche
tournée vers les infrastructures dynamiques lui permet
d'offrir une large gamme de produits, solutions et services
informatiques allant des solutions clients aux solutions pour les
centres informatiques, en passant par les services d'infrastructure
gérée et les infrastructures en tant que service. Fujitsu
emploie en Europe plus de 35 000 personnes. Pour plus
d'information, voir : fr.ts.fujitsu.com/aboutus
Contact médias -
Fujitsu
Nicolas Atlan, Hill & Knowlton pour Fujitsu
Nicolas.atlan@hillandknowlton.com
Tel: 01 41 05 44 54