NetApp propose aux revendeurs qui souhaitent se développer sur le marché des moyennes entreprises d’adhérer au nouveau programme Silver

Paris, le 7 juillet 2008. En lançant le niveau « Silver » de son programme partenaire « VIP Partner Programme », NetApp (NASDAQ: NTAP) aide les revendeurs à se développer sur le marché particulièrement porteur du stockage pour les entreprises de taille moyenne. Les nouveaux revendeurs Silver auront ainsi accès à un ensemble des solutions NetApp, conçues tout spécialement pour répondre aux besoins de ce segment de marché en matière de stockage des données.

Cette nouvelle initiative sera très appréciée des distributeurs NetApp qui sont chargés de recruter des revendeurs, d'assurer leur formation aux solutions et de les approvisionner en matériel. De plus, afin d'accélérer le cycle d'achat et la livraison au client, les distributeurs pourront négocier les prix directement avec les revendeurs.
En France, c'est le distributeur Logix qui sera en charge du recrutement des partenaires Silver NetApp.
Les nouveaux revendeurs Silver accèdent uniquement à la gamme FAS 2000 de NetApp, et plus particulièrement à une série de configurations pré-établies et certifiées conçues pour simplifier le processus de commercialisation.

Pour Eric Saillard, Directeur EMEA Channel chez NetApp, « En ajoutant le niveau Silver à notre Programme VIP, nous proposons un processus simple aux partenaires qui visent le marché des moyennes entreprises. Ils pourront ainsi vendre des solutions NetApp compétitives et faciles d'emploi tout en conservant une marge intéressante.». « Les revendeurs qui s'intéressent aux entreprises de taille moyenne sont bien plus proches de leurs clients que ceux qui travaillent avec les grands entreprises. Ils leur apportent en effet une aide quotidienne et comblent souvent un manque technologique. En conséquence, ils ont vraiment besoin d'une offre moins technique de type solution et orientée infrastructure. Les partenaires « VIP Silver » bénéficieront également de certains avantages, en reconnaissance de leur engagement envers NetApp et des résultats obtenus :

  • Un portail Web Partner Center dédié : « Comment commencer à travailler avec NetApp »
  • Un processus de contrat en ligne qui facilite l'accès au programme VIP
  • Des communications interactives avec leur distributeur, par le biais d'un portail dédié
  • La disponibilité de fonds de coopération marketing, par l'intermédiaire du distributeur, pour soutenir leurs activités
  • Des formations VOD supplémentaires pour les commerciaux et les techniciens

La formation sera de la responsabilité du distributeur recruteur. « Nous travaillons déjà en étroite collaboration avec tous nos distributeurs, mais nous pensons que nous pouvons davantage les aider à développer leur activité », explique M. Saillard. « Lorsqu'un distributeur NetApp aura identifié et recruté un revendeur, il dispensera une version simplifiée de la formation NetApp ».

« Cette formation ne conduira pas à une certification complète, qui est une procédure normalement plus longue et plus complexe, mais elle sera obligatoire pour fournir au nouveau revendeur tous les outils nécessaires lui permettant de vendre les solutions de manière efficace et appropriée. Nous considérons nos partenaires VIP comme une extension essentielle et naturelle de notre force de vente ».

Un portail Web dédié « Partner Center » a été créé pour faciliter l'accès aux nouveaux revendeurs. Disponible en anglais, français, italien, allemand et espagnol, il est conçu pour lever les barrières de langue.

« Le nouveau programme Silver nous permettra de développer notre activité et de prendre une part plus active à la croissance globale de NetApp. En effet, NetApp nous a donné les moyens de choisir les revendeurs les mieux adaptés à ce marché, ainsi que les outils nécessaires pour les former. Cette initiative montre une fois de plus l'engagement de la société envers son réseau de distribution, et la façon dont elle encourage l'établissement d'un partenariat étroit avec ses distributeurs, » confie Erik Novak, Directeur général de Logix.

Le niveau « Silver » du Programme VIP vise le marché des entreprises de taille moyenne. Les partenaires « Silver » pourront développer leur activité et s'ouvrir au marché des grandes entreprises en s'investissant davantage envers NetApp et en vendant des produits de catégorie supérieure.

A propos de NetApp
NetApp crée des solutions innovantes de stockage et de gestion des données qui permettent aux entreprises d'accélérer leur croissance tout en optimisant leurs coûts. Pour en savoir plus sur la façon dont NetApp aide ses clients, dans le monde entier, à aller plus loin, plus vite, consulter http://www.netapp.com

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