Network Appliance firma con Areté Sistemas - Ingram Micro

Madrid, 07 de septiembre de 2007. -- Network Appliance, Inc. (NASDAQ:NTAP), proveedor líder de soluciones de almacenamiento en red, y el mayorista Areté Sistemas, firma especializada en sistemas de misión crítica con más de seis años de experiencia en el mercado español como la División de Sistemas Empresariales de Ingram Micro, acaban de alcanzar un acuerdo para la distribución de toda la gama de soluciones de la multinacional en el mercado español.

De esta forma, Areté Sistemas se convierte en el mayorista de NetApp en nuestro país. Esta alianza viene a consolidar el desarrollo que ha experimentado el modelo de canal del fabricante a lo largo de los últimos años, y responde a la necesidad de aportar a los partners un socio de valor en el que apoyarse para optimizar sus proyectos, actividades de formación, acciones de marketing, etc.

Por su parte, para Areté Sistemas, el acuerdo alcanzado con Network Appliance viene a completar su actual portafolio con una amplia gama de soluciones líderes en el campo del almacenamiento, archivado, gestión y protección de datos.

"Este acuerdo es el resultado de la apuesta por la optimización de nuestra política de ventas indirectas y no va a afectar a la política de canal desarrollada hasta el momento, sino que introducirá una vía más de compromiso con un número importante de nuestros partners. En este sentido, y tras la evolución de nuestro modelo de canal en los últimos años, habíamos llegado a un punto en el que, para seguir progresando, necesitábamos apoyarnos en un mayorista de valor como Areté. Estamos convencidos de que la decisión que hemos tomado de trabajar junto a este conocido mayorista nos ayudará a estrechar los lazos con nuestros partners y ahondar en nuestro compromiso con el canal, gracias a la dilatada experiencia en el mercado de nuestro nuevo socio", matiza al respecto Andrés Miramontes, Responsable de canal de Network Appliance Iberia.

En palabras de Alberto Pascual, Consejero Delegado de Areté Sistemas, "este acuerdo con NetApp obedece a la creciente necesidad de asegurar una gestión del ciclo de vida de la información, ágil, dinámica y segura en el campo de las aplicaciones críticas del negocio, escenario donde las soluciones de NetApp aportan hoy un valor claramente diferencial. Para ello vamos a apoyarnos en un selecto grupo de partners, a los que ofreceremos apoyo técnico, comercial y de colaboración en la generación de demanda".

"En el modelo selectivo de aproximación al mercado que hemos definido, -continúa Pascual- es premisa básica un alto nivel de compromiso de negocio y capacitación tecnológica, de tal manera que el número máximo de partners especializados que se integrarán en este nuevo canal no será superior a 20. Por otro lado, nuestro plan de negocio para el primer año completo de trabajo conjunto con NetApp, establece como objetivo que las ventas con este nuevo socio tecnológico alcancen un porcentaje importante de nuestra facturación global".

Gracias a este acuerdo y aprovechando la experiencia y el conocimiento de canal de Areté Sistemas, NetApp confía en clarificar y estructurar el modelo de canal, y potenciar la presencia de la compañía en nuevas geografías y mercados. "Queremos mantener, y por supuesto, incrementar, la satisfacción de nuestro canal existente. Así, nos proponemos cubrir geográfica y sectorialmente todas las áreas de negocio en España, con el objetivo de seguir ofreciendo a nuestros partners y clientes la mayor y más completa gama de soluciones del mercado", continúa Miramontes.

Sobre Network Appliance
Network Appliance es líder mundial en soluciones de almacenamiento unificado. Desde sus inicios en 1992, Network Appliance ha desarrollado tecnología, productos y acuerdos que simplifican la gestión de datos. Más información acerca de las soluciones y servicios de Network Appliance en www.netapp.es

Sobre Areté Sistemas - Ingram Micro
El mayorista Areté Sistemas, fundado en el año 2000 en el seno de Ingram Micro, está especializado en la comercialización de sistemas de misión crítica a través del desarrollo y gestión de un canal de valor. Cuenta actualmente con más de 300 partners en las áreas de servidores, almacenamiento y software empresarial.

Ingram Micro, S.L. sigue los mismos modelos y esquemas que su casa matriz californiana, con unidades de negocio estratégicas y el poderoso sistema informático Impulse de la compañía. Todo su sistema se basa en cuatro pilares estructurales: un sistema telefónico novedoso, un sistema informático robusto, un personal especializado tanto comercial como técnicamente y un almacén con una organización que permite un servicio rápido y con capacidad para abastecer a su clientela cada vez más numerosa.

Para más información:

NetApp
Estela Mosteiro
estela@netapp.com
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Aleph Comunicación
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monica.marugan@alephcom.es
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