NetApp anuncia mejoras en su programa de partners
Madrid, 15 de junio de 2009
- NetApp (NASDAQ:NTAP) anuncia mejoras en su programa de
partners con el nuevo NetApp Partner Program, anteriormente
conocido como VIP Program. El nuevo NetApp Partner Program
continuará apoyándose en las iniciativas del programa de
canal por las que NetApp es reconocido desde hace años, con
nuevas inversiones en infraestructura y herramientas de
capacitación que ayudarán a los partners a desarrollar el
negocio con NetApp con mayor facilidad. Además, el cambio de
nombre refleja un cambio en la estructura del programa, ya que el
NetApp Partner Program abarca ahora oficialmente a todos los tipos
de partners de venta indirecta, incluyendo los partners OEM de
NetApp, para alinear todos los esfuerzos de venta indirecta bajo un
mismo programa global.
Las mejoras en el programa incluyen:
- NetApp Field Portal, una nueva herramienta que
utilizará tanto fuerza comercial de NetApp como de sus
partners para acceder a la información de las soluciones y de
la compañía, con el fin de apoyar a los clientes en todo
el ciclo de compra. En sustitución del PartnerCenter, este
portal optimiza los recursos y dota a los partners de herramientas
para seleccionar rápida y eficazmente la información
necesaria para los clientes. Herramientas de venta, recursos de
marketing, información de productos y programas de
formación para los equipos de ventas están ahora
disponibles a través un portal común.
- Campaign Express ofrece soporte de marketing
de NetApp para todos los partners del canal a través del Field
Portal. Utilizando esta nueva herramienta, los partners pueden
utilizar materiales de marketing de forma automatizada para crear y
ejecutar sus propias campañas y promocionar las soluciones
NetApp®, desde campañas de generación de demanda al
desarrollo de documentación y el reporting de resultados.
- El programa NetApp GetSuccessful™ Partner
Enablement se creó para ayudar a los partners de todo
el mundo a optimizar las oportunidades estratégicas y mostrar
su valor diferencial ante sus clientes. GetSuccessful capacita a
los partners del canal para vender y posicionar con éxito las
soluciones de NetApp mediante vídeos bajo demanda, kits de
soluciones y talleres personalizados que permiten a los partners
centrarse en el suministro de soluciones y servicios de valor
añadido a los clientes. Las nuevas herramientas para entornos
Windows® Storage Consolidation están ahora disponibles
para los partners junto a los materiales existentes para las
tecnologías de virtualización, deduplicación y
eficiencia del almacenamiento.
"Siempre podemos contar con NetApp gracias a
su sólido programa de partners", apunta José Vences,
Director Adjunto a Operaciones y Responsable del Departamento de
Desarrollo de Negocio de SATEC. "Incluso en tiempos difíciles,
NetApp continúa invirtiendo en el canal y manteniendo su
compromiso real de valor añadido hacia sus partners. Desde las
oportunidades de servicios a las herramientas de capacitación
líderes en el sector, NetApp trabaja para que sus partners
creen relaciones duraderas".
"Los partners deseamos hacer todo lo que
esté en nuestra mano para mejorar las relaciones con nuestros
clientes y necesitamos acceso a todo lo que NetApp nos pueda
aportar", señala José Luis Golderos, Director comercial
de Prosol. "El hecho de que, como novedad, NetApp nos ofrezca
acceso al mismo NetApp Field Portal que utiliza su personal de
venta directa dice mucho de su compromiso con los partners y su
inversión en el canal".
"NetApp está volcado en la
inversión en los partners con el objetivo de ayudarles
aún más en sus negocios y a abrir nuevas oportunidades
para ofrecer a los clientes soluciones eficientes para sus centros
de datos", declara Julie Parrish, Vicepresidente de ventas de canal
de NetApp. "Las herramientas de capacitación, como NetApp
Field Portal y Campaign Express, son sólo unos pocos ejemplos
de cómo estamos facilitando a nuestros partners que se centren
en lo que mejor saben hacer: ser asesores de confianza de sus
clientes. Apoyándonos en el programa GetSuccessful, el
Programa de Partners Certificados de Servicios Profesionales y
nuestras certificaciones de Especialización de Canal, NetApp
mantiene el foco en fortalecer las relaciones a largo plazo con los
partners, con mejoras que se suman al NetApp Partner Program en
todo el mundo".
De todas estas novedades se hablará en
la NetApp Community, donde se pueden intercambiar ideas y opiniones
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