NetApp lleva la eficiencia del almacenamiento al mercado pyme apoyando a sus patners de canal

A través del programa Silver Partner, NetApp ayuda a los resellers del mercado pyme a crecer

Madrid, 16 de abril de 2009. - NetApp (NASDAQ:NTAP) anuncia una nueva iniciativa para el mercado de la pequeña y mediana empresa (MSE) en la región EMEA. La compañía tiene el compromiso de ayudar a los clientes del segmento pyme a aprovechar la eficiencia en el almacenamiento que aportan sus soluciones y servicios. Adoptando los últimos avances en virtualización, deduplicación y herramientas de gestión, las empresas pueden reducir la complejidad, simplificar la administración y ahorrar costes. Las soluciones empaquetadas para la pyme y los esfuerzos de ventas del canal lideran la iniciativa MSE de NetApp en toda EMEA y permiten llegar a nuevos clientes.

ldquo;Detectamos la necesidad de un conjunto de soluciones para cubrir la demanda existente, un canal de ventas dedicado y un proceso de compras sencillo que pudiese soportar una fuerte base de distribuidores que llevase los ahorros y eficiencia en el almacenamiento a una base de clientes más amplia. Y, atendiendo a los resultados, hemos cumplido estas premisas", señala Andrés Miramontes, Director de Canal de NetApp Iberia. "Se acaba de unir al programa Silver Partner el partner Silver número 1.000. El programa Silver Partner está dedicado al mercado pyme y fue lanzado en mayo del año pasado, con una adopción cada vez mayor desde entonces en la región EMEA de NetApp. Mil resellers en menos de un año muestran claramente el valor de nuestra oferta y su atractivo, incluso en un clima económico difícil como el actual. Nuestras soluciones de almacenamiento y gestión de datos ayudan a los clientes a mejorar la eficiencia y a reducir costes, y nuestro programa ofrece los argumentos y valores de venta que los partners necesitan".

Un gran pilar del programa MSE son los mayoristas de NetApp, que son responsables de la selección y formación de los partners. Los partners del nivel Silver distribuyen la serie FAS2000 de NetApp, con numerosas configuraciones preestablecidas y certificadas para simplificar el proceso de comercialización. El dinamismo de los mayoristas en la creación de paquetes específicos para los partners ha sido también un factor clave para la amplia adopción del programa.

Alberto González, responsable de la división de almacenamiento de Areté Sistemas -Ingram Micro, afirma que "los resultados del programa SilverPartner de NetApp son muy satisfactorios para todos. Para NetApp, por el reclutamiento de un nuevo canal que proporciona un mayor acceso a los clientes pyme; y para Areté porque es un programa que encaja perfectamente en la labor que desempeñamos como mayorista, aportando valor al fabricante, ofreciendo el soporte, formación y apoyo necesario al canal, para que cuenten con todas las herramientas para alcanzar nuevas ventas y ofrecer soluciones innovadoras a sus clientes". ParaAreté Sistemas,el éxito del programa radica en la sencillez de su puesta en marcha, ya que los partners simplemente tienen que darse de alta vía web y aceptar los términos y condiciones para entrar en el canal de NetApp.

También Afina considera que la iniciativa Silver Partner Program de NetApp es muy acertada y está teniendo muy buena acogida. Fernando Pascual, director general de Afina, afirma que "permite a los partners certificados por NetApp a través de su programa de formación, acercar a las empresas medianas y pequeñas las ventajas de un almacenamiento centralizado, consolidado y seguro, al tiempo que facilita la gestión de los datos y el acceso a los mismos". Desde el punto de vista del mayorista, la experiencia con el programa Silver Partner ha sido muy satisfactoria y entre las iniciativas que ha puesto en marcha para apoyar a NetApp destacan una serie de cursos impartidos por toda la geografía española. "Los partners que hemos adherido al programa nos han mostrado su satisfacción, ya que, entre otras ventajas, han obtenido una mayor autosuficiencia, capacidad de prescripción en sus clientes, acceso a equipos para demostraciones, etc. En definitiva, el programa Silver Partner permite al canal incrementar su negocio de almacenamiento con NetApp".

Para la popularidad del programa ha sido clave la solución FAS2000 de NetApp, que ofrece fiabilidad de alto nivel en un paquete de reducido tama&ttilde;o y coste. Los productos de la serie FAS2000 están particularmente bien adaptados a las necesidades de las medianas empresas con departamentos separados o sucursales remotas. Además de tener un producto muy competitivo, la compra masiva por parte de los resellers se debe también a la simplicidad del programa y al soporte ofrecido por NetApp y sus mayoristas, que se esfuerzan para que sea lo más fácil posible para el partner estar operativo con rapidez, cerrar ventas y proporcionar un buen nivel de soporte a sus clientes.

NetApp ha creado una variedad de herramientas para ayudar a sus partners a ser más eficientes, incluyendo un portal web dedicado -Silver PartnerCenter-, disponible en inglés, francés, italiano, alemán y castellano, que ofrece información útil y actualizada sobre la gama de soluciones de NetApp. La compañía proporciona además una plataforma interactiva a través de la cual el reseller puede mantener un contacto permanente con su mayorista. Los nuevos partners tienen también acceso a un programa de formación que ha sido simplificado y adaptado para este nivel específico. Por último, los partners del nivel Silver tienen la oportunidad de expandir su negocio y pasar al VIP Partner Program a través de la formación, el aumento de las ventas y una mayor inversión en NetApp.

NetApp, el logo de NetApp, Go further, faster, son marcas registradas de NetApp, Inc. en Estados Unidos y/u otros países. El resto de marcas o productos están registradas por sus respectivos propietarios y deben ser tratadas como tales.

Sobre NetApp
NetApp desarrolla soluciones innovadoras de almacenamiento y gestión de datos que aceleran el avance de los negocios y proporcionan una destacada rentabilidad. Conozca la pasión de NetApp por ayudar a empresas de todo el mundo a ir más lejos, más rápido en www.netapp.es.

Para conocer en profundidad la historia y cultura de NetApp, consiga un ejemplar de "How to Castrate a Bull", del fundador de NetApp, Dave Hitz, en www.howtocastrateabull.com.

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