Madrid, 16 de abril de 2009. -
NetApp (NASDAQ:NTAP) anuncia una nueva iniciativa para el
mercado de la pequeña y mediana empresa (MSE) en la
región EMEA. La compañía tiene el compromiso de
ayudar a los clientes del segmento pyme a aprovechar la eficiencia
en el almacenamiento que aportan sus soluciones y servicios.
Adoptando los últimos avances en virtualización,
deduplicación y herramientas de gestión, las empresas
pueden reducir la complejidad, simplificar la administración y
ahorrar costes. Las soluciones empaquetadas para la pyme y los
esfuerzos de ventas del canal lideran la iniciativa MSE de NetApp
en toda EMEA y permiten llegar a nuevos clientes.
ldquo;Detectamos la necesidad de un conjunto
de soluciones para cubrir la demanda existente, un canal de ventas
dedicado y un proceso de compras sencillo que pudiese soportar una
fuerte base de distribuidores que llevase los ahorros y eficiencia
en el almacenamiento a una base de clientes más amplia. Y,
atendiendo a los resultados, hemos cumplido estas premisas",
señala Andrés Miramontes, Director de Canal de
NetApp Iberia. "Se acaba de unir al programa Silver
Partner el partner Silver número 1.000. El programa Silver
Partner está dedicado al mercado pyme y fue lanzado en mayo
del año pasado, con una adopción cada vez mayor desde
entonces en la región EMEA de NetApp. Mil resellers en menos
de un año muestran claramente el valor de nuestra oferta y su
atractivo, incluso en un clima económico difícil como el
actual. Nuestras soluciones de almacenamiento y gestión de
datos ayudan a los clientes a mejorar la eficiencia y a reducir
costes, y nuestro programa ofrece los argumentos y valores de venta
que los partners necesitan".
Un gran pilar del programa MSE son los
mayoristas de NetApp, que son responsables de la selección y
formación de los partners. Los partners del nivel Silver
distribuyen la serie FAS2000 de NetApp, con numerosas
configuraciones preestablecidas y certificadas para simplificar el
proceso de comercialización. El dinamismo de los mayoristas en
la creación de paquetes específicos para los partners ha
sido también un factor clave para la amplia adopción del
programa.
Alberto González, responsable de la división de
almacenamiento de Areté Sistemas -Ingram
Micro, afirma que "los resultados del programa
SilverPartner de NetApp son muy satisfactorios para todos. Para
NetApp, por el reclutamiento de un nuevo canal que proporciona un
mayor acceso a los clientes pyme; y para Areté porque es un
programa que encaja perfectamente en la labor que desempeñamos
como mayorista, aportando valor al fabricante, ofreciendo el
soporte, formación y apoyo necesario al canal, para que
cuenten con todas las herramientas para alcanzar nuevas ventas y
ofrecer soluciones innovadoras a sus clientes".
ParaAreté Sistemas,el éxito del programa radica en
la sencillez de su puesta en marcha, ya que los partners
simplemente tienen que darse de alta vía web y aceptar los
términos y condiciones para entrar en el canal de
NetApp.
También Afina considera que la iniciativa
Silver Partner Program de NetApp es muy acertada y está
teniendo muy buena acogida. Fernando Pascual, director general de
Afina, afirma que "permite a los partners certificados por
NetApp a través de su programa de formación, acercar a
las empresas medianas y pequeñas las ventajas de un
almacenamiento centralizado, consolidado y seguro, al tiempo que
facilita la gestión de los datos y el acceso a los
mismos". Desde el punto de vista del mayorista, la
experiencia con el programa Silver Partner ha sido muy
satisfactoria y entre las iniciativas que ha puesto en marcha para
apoyar a NetApp destacan una serie de cursos impartidos por toda la
geografía española. "Los partners que hemos
adherido al programa nos han mostrado su satisfacción, ya que,
entre otras ventajas, han obtenido una mayor autosuficiencia,
capacidad de prescripción en sus clientes, acceso a equipos
para demostraciones, etc. En definitiva, el programa Silver Partner
permite al canal incrementar su negocio de almacenamiento con
NetApp".
Para la popularidad del programa ha sido
clave la solución FAS2000 de NetApp, que ofrece fiabilidad de
alto nivel en un paquete de reducido tama&ttilde;o y coste. Los
productos de la serie FAS2000 están particularmente bien
adaptados a las necesidades de las medianas empresas con
departamentos separados o sucursales remotas. Además de tener
un producto muy competitivo, la compra masiva por parte de los
resellers se debe también a la simplicidad del programa y al
soporte ofrecido por NetApp y sus mayoristas, que se esfuerzan para
que sea lo más fácil posible para el partner estar
operativo con rapidez, cerrar ventas y proporcionar un buen nivel
de soporte a sus clientes.
NetApp ha creado una variedad de herramientas
para ayudar a sus partners a ser más eficientes, incluyendo un
portal web dedicado -Silver PartnerCenter-, disponible en
inglés, francés, italiano, alemán y castellano, que
ofrece información útil y actualizada sobre la gama de
soluciones de NetApp. La compañía proporciona además
una plataforma interactiva a través de la cual el reseller
puede mantener un contacto permanente con su mayorista. Los nuevos
partners tienen también acceso a un programa de formación
que ha sido simplificado y adaptado para este nivel
específico. Por último, los partners del nivel Silver
tienen la oportunidad de expandir su negocio y pasar al VIP Partner
Program a través de la formación, el aumento de las
ventas y una mayor inversión en NetApp.
NetApp, el logo de NetApp, Go further,
faster, son marcas registradas de NetApp, Inc. en Estados Unidos
y/u otros países. El resto de marcas o productos están
registradas por sus respectivos propietarios y deben ser tratadas
como tales.
Sobre NetApp
NetApp desarrolla soluciones innovadoras de almacenamiento y
gestión de datos que aceleran el avance de los negocios y
proporcionan una destacada rentabilidad. Conozca la pasión de
NetApp por ayudar a empresas de todo el mundo a ir más lejos,
más rápido en www.netapp.es.
Para conocer en profundidad la historia y
cultura de NetApp, consiga un ejemplar de "How to Castrate a
Bull", del fundador de NetApp, Dave Hitz, en www.howtocastrateabull.com.
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