Madrid, 3 de julio de 2008.- NetApp, (NASDAQ:NTAP) está ayudando a nuevos distribuidores a ampliar sus oportunidades de negocio en el segmento de mercado de la mediana empresa, caracterizado por un rápido crecimiento. Con el lanzamiento del nivel Silver en el VIP Partner Programme de NetApp, los distribuidores tendrán acceso a un completo conjunto de productos diseñados y orientados a cubrir las necesidades de almacenamiento de datos de los clientes de las medianas empresas.

La nueva iniciativa beneficia a los actuales mayoristas de NetApp, quienes se encargan de seleccionar a los distribuidores idóneos, proporcionándoles la formación y las soluciones de NetApp. Además, los mayoristas podrán negociar los precios para el mercado de las medianas empresas directamente con los distribuidores, acelerando el ciclo de compra para estos y la entrega al cliente.

El nivel Silver para los distribuidores estará limitado inicialmente a la serie FAS 2000, con un número de configuraciones preestablecidas y certificadas para simplificar la llegada al mercado y animar a nuevos distribuidores a unirse al programa.

Andrés Miramontes, director de canal de NetApp Iberia, destaca que "con la introducción del nivel Silver en el VIP Partner Programme, proporcionamos a los partners un proceso simplificado para que centren sus recursos en el ámbito de las medianas empresas. Así, podrán ofrecer a sus clientes soluciones competitivas en precio, fáciles de utilizar y que les garanticen un buen margen de ingresos".

"Los distribuidores en el segmento de las medianas empresas son mucho más cercanos a sus clientes que en el ámbito de la gran cuenta, ya que les suministran un soporte diario y, con frecuencia, cubren un vacío tecnológico en este tipo de compañías. Por tanto, necesitan realmente una oferta orientada a soluciones e infraestructuras menos técnica".

Los partners Silver del VIP Partner Programme de NetApp tendrán también derecho a los beneficios que recompensan a sus compañías por el compromiso mostrado con NetApp y los resultados obtenidos. Esto incluye:

• Un portal web PartnerCentre dedicado, en el que se informa sobre cómo empezar a trabajar con NetApp.
• Un proceso de contratación online que abre la puerta al programa VIP.
• Comunicación interactiva con sus distribuidores a través del portal exclusivo.
• Disponibilidad de fondos para generación de demanda a través de sus distribuidores para apoyar la actividad de marketing.
• Formación VOD adicional para sus fuerzas técnicas y de ventas.

La formación será responsabilidad del mayorista, cuya función es reclutar nuevos partners. "En la actualidad trabajamos en estrecha colaboración con todos nuestros distribuidores, pero creemos que podemos ayudarles a impulsar su propio negocio aún más gracias a nuestro soporte. Una vez que el mayorista de NetApp ha identificado y elegido a un nuevo distribuidor adecuado, se encargará de impartir una versión simplificada de la formación de NetApp", explica Andrés Miramontes.

"La formación no supondrá la plena acreditación, ligada normalmente a un proceso más largo y complejo, pero será obligatoria para dotar al nuevo distribuidor de todo el conjunto de herramientas necesarias para una venta eficaz y precisa. Consideramos que nuestros partners VIP son una extensión clave de nuestra propia fuerza de ventas en NetApp".

Se ha creado un portal web dedicado, PartnerCentre, disponible en inglés, francés, italiano, alemán y español para facilitar el acceso y eliminar cualquier obstáculo idiomático para posibles nuevos distribuidores.

"El nuevo programa nos permitirá ampliar nuestro negocio y participar más activamente en el crecimiento global de NetApp. NetApp nos ha animado a elegir a otros distribuidores especializados en el mercado de las medianas empresas y nos ha suministrado además las herramientas para formarles. Éste es otro ejemplo del compromiso de NetApp con el canal y de cómo la compañía promueve una estrecha colaboración con sus distribuidores", declara Alberto González, director de producto de NetApp en Areté Sistemas.

El nivel Silver del VIP Partner Programme se dirige al mercado de la mediana empresa. Los partners del nivel Silver tendrán asimismo la oportunidad de hacer crecer su negocio y reforzar su presencia en el ámbito de la gran empresa a través de la estrategia de crecimiento de las ventas y de una mayor inversión en tecnología de NetApp.

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