计划要求


联盟合作伙伴要求
联合营销活动
销售机会
技术路线图
NetApp 大学培训
技术支持

联盟合作伙伴要求
成员级别 全球 战略 优势
会员费：按年收取 。 $25,000 $10,000 $5,000
执行高管倡议： 您的执行高管将出面定期与我们的执行管理者互动，交换意见并解决问题。 指定的副总裁级的执行高管 指定的总监级的执行高管 不适用
联盟管理层： 您必须指定专门的业务经理和技术经理，负责合作伙伴关系的成功建立。 业务与技术联盟经理 业务与技术联盟经理 指定联系人
合作伙伴计划和复核： 您必须参与我们的联盟合作伙伴计划的年度筹划启动。 每年召开一次会议，每季度进行复核与更新 每年召开一次会议 不适用

联合营销活动
成员级别 全球 战略 优势
参考资料： 您同意提供详细信息并（或）加入双赢活动、NetApp 全球站点和销售宣传品。 每年五套 每年三套 每年一套
合作伙伴网站体现：您必须在贵方网站上以显著的方式体现 NetApp，并提供有关法规遵从、认证和支持的信息。 必须 必须 必须
宣传品：联合解决方案的宣传品必须经 NetApp 复核与批准。 必须 必须 必须
营销预算： 您必须预留与 NetApp 一起为联合解决方案开展营销活动的资金。 经协商 经协商 经协商

销售机会
成员级别 全球 战略 优势
销售冠军：您必须确保销售组织中的人员了解 NetApp 价值主张，可以在联合解决方案环境中明确表达这些主张并培训销售组织中的其他人。 四名 两名 一名
演示中心： 如果您有演示中心，您同意确保我们的联合解决方案会在这一设施中充分演示，直至对我们双方具有一定的商业意义。 是 是 不要求

技术路线图
成员级别 全球 战略 优势
产品使用权：您必须向我们提供联合解决方案的副本（软件和/或硬件）。 是 根据需要 根据需要
NetApp 认证：您必须通过我们的 NetApp 认证计划验证产品的互操作性。 只要适用，就必须通过 只要适用，就必须通过 只要适用，就必须通过
测试： 测试责任。 共同承担 共同承担 合作伙伴
员工： 合作伙伴至少拥有的“深入了解 NetApp ”的技术员工。 十名 五名 一名
路线图：您的技术路线图结合了联合解决方案。 是 是 根据需要

NetApp 大学培训
成员级别 全球 战略 优势
您必须为 NetApp 员工提供互惠的培训折扣。 是 是 是
您必须保证每年至少有相应数目的员工参加下述课程：
业务与技术： NetApp介绍“推销这一公司”(WBT)
业务：NetApp 产品概述 (WBT)
技术： NetApp 产品介绍 (WBT/CBT)
技术： Data ONTAP 基础原理 (WBT/CBT)		 三名业务人员，四名技术人员 两名业务人员，两名技术人员 一名业务人员，一名技术人员

技术支持
成员级别 全球 战略 优势
联合支持合同： 各方同意建立明确的支持基础结构，并为参与人员提供充足的培训。双方进一步同意维护技术问题升级所需的产品测试与实验室设施。
必须明确通信过程与联系人，需要时马上就能找到。双方的技术支持小组同意共同解决技术问题升级，并定期相互交流成果。		 是 是 不要求
支持过程（联系人）： 此过程提供各方指定的技术支持联系人以及交流/升级的层次结构。 是 是 是