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NetApp meldet Erweiterung seines Partnerprogramms

Wallisellen, 22. Juni 2009 - NetApp hat sein bisheriges VIP Partnerprogramm erweitert und zugleich umbenannt. Unter dem neuen Namen "NetApp Partner Program" wird das Programm auf den führenden Channel-Initiativen aufbauen, für die NetApp seit Jahren bekannt ist. NetApp hat für das neue Partnerprogramm in Infrastruktur- und Enablement-Tools investiert, um den Geschäftsablauf zwischen NetApp und seinen Partnern zu vereinfachen. Die Namensänderung reflektiert auch eine Änderung der Strukturen: Das NetApp Partner Program fasst alle Partner aus dem indirekten Vertrieb, einschließlich der NetApp OEM-Partner, unter einem weltweiten Dach zusammen.

Die Erweiterungen im Einzelnen:

Das NetApp Field Portal ist ein neues Tool für den direkten und indirekten Vertrieb und ersetzt das bisherige PartnerCenter. Es bietet Zugriff auf Unternehmens- und Produktinformationen, um Kunden während des Kaufprozesses zu unterstützen, optimiert die Effektivität der Kundenansprache und ermöglicht das Tracking direkt an Kunden versandter Informationen. Das NetApp Field Portal ist die zentrale Anlaufstelle für Vertriebstools, Marketingressourcen, Produktinfos, Schulungen und Programme für Mitarbeiter aus dem direkten und indirekten Vertrieb.

Über das Field Portal liefert das neue Tool Campaign Express umfassenden Marketing-Support für alle NetApp Channel-Partner. Partner können damit ein automatisiertes Marketingsystem erstellen, um eigene Kampagnen für Lösungen von NetApp zu entwerfen und umzusetzen, von der Lead Generation über die Entwicklung von Vertriebsmaterialien bis zur Ergebnismessung.

Das NetApp GetSuccessful Partner Enablement Program versetzt Partner in die Lage, strategische Gelegenheiten im Verkaufsprozess bestmöglich nutzen zu können und sich gegenüber dem Kunden zu profilieren. Anhand von Video-on-Demand, Solution Kits und persönlichen Workshops unterstützt NetApp seine Channel-Partner dabei, die NetApp Lösungen erfolgreich zu positionieren und zu verkaufen und dabei den Mehrwert für den Kunden in den Vordergrund zu stellen. Neben bestehenden Materialien zu Virtualisierung, Deduplizierung und Storage-Effizienz sind jetzt auch neue Support-Tools für die Konsolidierung von Windows Storage erhältlich.

"Das Wichtigste ist ein optimales Verhältnis zu unseren Kunden. Und dafür brauchen wir als Partner auch die Unterstützung von Herstellerseite", erklärt Stephan Schneider, Managing Director bei vcare Infosystems AG. "Bei NetApp können wir jetzt auf dieselben Ressourcen zugreifen, die auch das NetApp-Vertriebsteam nützt. Das zeigt einmal mehr die hohe Investitionsbereitschaft und das große Engagement von NetApp für seine Channel-Partner."

"Wir können bei NetApp auf ein kontinuierliches Partner-Programm zählen, das jedes Jahr erweitert wird", berichtet Stephan Schneider. "Auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten investiert NetApp in den Channel und engagiert sich ernsthaft für seine Partner. NetApp will langfristige Partnerschaften und setzt diesen Anspruch von der Service-Opportunity bis hin zu erstklassigen Tools für die Vertriebsunterstützung um."

"Wir investieren in unsere Partner, um deren Business zu fördern. Unsere Partner sollen neue Wege in der Zusammenarbeit mit ihren Kunden zur Verfügung haben, um ineffiziente Rechenzentren optimieren zu können", sagt Daniel Bachofner, Country Manager Switzerland NetApp. "Starke Enablement-Tools wie das NetApp Field Portal und Campaign Express sind nur ein paar Beispiele dafür, wie wir es unseren Partnern erleichtern, sich auf ihre Kompetenz als professionelle Ratgeber ihrer Kunden zu konzentrieren. Mit dem Authorized Professional Service Partner-Programm (APSP) und den Zertifizierungen für spezielle Lösungsgebiete als Basis können Partner auch künftig die langfristigen Beziehungen zu ihren Kunden stärken und profitable Geschäfte abschließen. Das NetApp Partner Program bietet dafür die Grundlage."

Die NetApp Community steht auch für diese News als Diskussionsplattform und zum Meinungsaustausch mit dem NetApp Management und NetApp Mitarbeitern zur Verfügung. Näheres dazu auf http://www.netapp.com/de/communities/.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an:

NetApp Switzerland GmbH stautner & stautner consulting
Beatrice Werthmüller Heike Stautner
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