Requisitos do programa

Requisitos da Parceria de Aliança
Atividades de Marketing Conjunto
Oportunidades de Venda
Roadmap de Tecnologia
Treinamento na Universidade NetApp
Suporte Técnico

Requisitos da Parceria de Aliança
Nível de participação	Global	Estratégico	Vantagens do
Taxa de associação: anuidade.	$25.000	$10.000	$5.000
Patrocínio Executivo: seus executivos poderão interagir periodicamente com nossos executivos para trocar idéias e resolver problemas.	Vice-presidente designado	Diretor designado	N/D
Gerenciamento de Aliança: Você deve atribuir um gerente comercial e um gerente técnico dedicados que serão responsáveis pelo sucesso do relacionamento da parceria.	Gerentes comercial e técnico da aliança	Gerentes comercial e técnico da aliança	Ponto de contato indicado
Plano de parceiro e verificação: Você deve participar de nossas iniciativas de planejamento anuais do Programa Parceiros de Aliança.	Uma vez por ano, com revisão e atualizações trimestrais	Uma vez por ano	N/D

Atividades de Marketing Conjunto
Nível de participação	Global	Estratégico	Vantagens do
Referências: Você concorda em fornecer detalhes e/ou participar em conjunto de atividades vencedoras, sites globais da NetApp e material de venda.	Cinco por ano	Três por ano	Um por ano
Presença no site do parceiro: você deve exibir a imagem da NetApp em seu site, com informações sobre compatibilidade, certificados e suporte.	Necessário	Necessário	Necessário
Garantia: a garantia de soluções conjuntas deve ser revisada e aprovada pela NetApp.	Necessário	Necessário	Necessário
Orçamento de Marketing: você deve reservar fundos para atividades publicitárias com a NetApp para a solução conjunta.	Negociado	Negociado	Negociado

Oportunidades de Vendas
Nível de participação	Global	Estratégico	Vantagens do
Campeões de vendas: você deve garantir que as pessoas do departamento de vendas entendem a proposta de valor da NetApp, sejam capazes de articular no contexto da solução conjunta e possam treinar outras pessoas do departamento de venda.	Quatro	Dois	Um
Centro de Demonstrações: se você tiver um centro de demonstrações, concorda em garantir que nossa solução conjunta seja representada nesse local para que faça sentido para os dois lados.	Sim	Sim	Não Necessário

Diretrizes de Tecnologia
Nível de participação	Global	Estratégico	Vantagens do
Acesso aos Produtos: você deve fornecer cópias da solução conjunta (software e/ou hardware) para nós.	Sim	Se necessário	Se necessário
Certificação da NetApp: você deve validar a interoperabilidade do produto por meio do nosso Programa de Certificação da NetApp.	Sempre que aplicável	Sempre que aplicável	Sempre que aplicável
Testes: responsabilidade pelos testes.	Compartilhado	Compartilhado	Parceiro
Equipe: Uma equipe técnica com "conhecimento mínimo sobre a NetApp" no parceiro.	Dez	Cinco	Um
Diretriz: sua diretriz de tecnologia incorpora a solução conjunta.	Sim	Sim	Se necessário

Treinamento na Universidade NetApp
Nível de participação	Global	Estratégico	Vantagens do
Você deve oferecer descontos para treinamento recíprocos para os funcionários da NetApp.	Sim	Sim	Sim
Você deve garantir que o número mínimo de funcionários fará os seguintes cursos a cada ano: Comercial e técnico: Introductory NetApp “Selling the Company” (WBT) Comercial: NetApp Product Offering Overview (WBT) Técnico: Introduction to NetApp Products (WBT/CBT) Técnico: Data ONTAP Fundamentals (WBT/CBT)	Três comerciais, quatro técnicos	Dois comerciais, dois técnicos	Um comercial, um técnico

Linha de Suporte
Nível de participação	Global	Estratégico	Vantagens do
Contrato de Suporte de Fusão: cada lado concorda em criar uma infra-estrutura de suporte e fornecer treinamento adequado ao pessoal envolvido. As partes concordam ainda em manter testes de produtos e laboratórios para escalonamento técnico. O processo de comunicação e os contatos devem ser definidos e disponibilizados conforme a necessidade. Os dois grupos de suporte técnico concordam em trabalhar em escalonamentos conjuntos e informar ao outro regularmente os resultados.	Sim	Sim	Não Necessário
Processo de Suporte (Contatos): Este processo fornece os contatos de suporte técnico designados para cada lado e a hierarquia de interações/escalações.	Sim	Sim	Sim