NetApp estreita parceria no Brasil com a Afina

São Paulo, 25 de setembro de 2008. A NetApp (NASDAQ: NTAP), empresa de soluções de armazenamento e gerenciamento de dados, decidiu estreitar sua parceria no Brasil com o distribuidor de soluções de tecnologia Afina. A NetApp será o único fabricante de storage no portfólio do distribuidor, que já começou a mapear oportunidades e definiu 50 parceiros com potencial dentre seus 170 canais ativos.

A Afina começa a atuar com 15 parceiros da NetApp, a maior parte deles revendas. A meta é recrutar cinco parceiros a cada trimestre, além de fechar dez novos contratos em média. A distribuidora concentrará esforços nos canais que atendem o mercado corporativo. A NetApp conta com mais dois distribuidores no Brasil, a Tallard e a Bell Micro. Esta última mais focada no mercado SMB (Small Medium Business).

As soluções da empresa podem ser utilizadas em diversos segmentos, com diferentes aplicações. Atualmente, os principais mercados compradores das soluções da empresa são governo, finanças e telecomunicações. A intenção é intensificar a presença no Brasil, principalmente no Nordeste, Sul, no estado de Minas Gerais e no interior de São Paulo. Essas regiões também estão na mira da Afina, que considera até uma representação local para captar mais parceiros.

A NetApp planeja conquistar 200 clientes na América Latina até o fim do ano, sendo 50 no Brasil, que corresponde a 45% da receita região. No primeiro semestre, a companhia cresceu 37% na América Latina e a expectativa é manter o índice nos próximos seis meses.

"Estreitamos nossa parceria num momento propício para as duas empresas, que buscam aumentar sua participação no mercado brasileiro. Nós reestruturamos nosso plano de canais visando oferecer mais benefícios, como suporte, treinamento e maior rentabilidade para o parceiro. Por outro lado, a Afina passou a trabalhar exclusivamente com a NetApp como fabricante de storage", afirma Matt Gharegozlou, diretor da NetApp para América Latina e Caribe.

"A NetApp trabalha no modelo de negócios que a Afina acredita, seguindo a cadeia fabricante, distribuidor, canal, cliente final. Estamos apostando nessa parceria e investindo todo nosso conhecimento de mercado como distribuidor de valor agregado para identificar os canais que tem potencial para utilizar as soluções NetApp", diz Marcos Tabajara, country manager da Afina.

Ainda segundo ele, a expectativa é de que a NetApp se torne um dos principais fabricantes da Afina em 2009 "pelo tamanho e volume dos projetos que são vendas mais consultivas".

A Afina possui um centro de treinamento autorizado de vários fabricantes e conta com uma equipe de consultores para vendas de alto nível, ajudando as revendas no entendimento do projeto para entregar uma solução completa para o cliente final. Além disso, uma equipe de engenheiros da Afina dá apoio no pré-vendas e na instalação. "Nosso objetivo é complementar o trabalho da revenda, quando necessário, e prepará-la para oferecer uma solução completa em futuras negociações", finaliza Tabajara.

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